Square Yards aposta no braço de empréstimos Urban Money, 60% da receita, antes de uma IPO (entrevista)

Grupo indiano de proptech que vende serviços imobiliários e, por meio da Urban Money, distribui empréstimos habitacionais e outros produtos financeiros.

Manter os corretores no circuito e fazer venda cruzada de empréstimos ao cliente supera a proposta dos rivais de eliminar os corretores.

Mais de US$ 114 milhões captados junto a investidores como Reliance Group, ADM Capital e BCCL, além de US$ 35 milhões da Smilegate VC com valuation pré-money de US$ 900 milhões.

Fundada em 2014 por Tanuj Shori e Kanika Gupta Shori, a Square Yards concorre com NoBroker, MagicBricks e 99acres. A Urban Money começou como um negócio de distribuição de empréstimos habitacionais.

A Urban Money cresceu para empréstimos habitacionais, empréstimos com garantia de imóvel, empréstimos empresariais e empréstimos pessoais, com parcerias com mais de 95 bancos e NBFCs e cerca de 70 mil parceiros ativos entre corretores, agentes e consultores. Os empréstimos sem garantia representam cerca de 15% do seu valor bruto de transação, e estão previstos fundos mútuos e corretagem de seguros.

Segundo o CFO, a receita do ano fiscal de 2026 subiu 48%, para Rs 2.086 Cr, com EBITDA positivo de Rs 176 Cr, seis trimestres consecutivos de lucro e cerca de 60% da receita proveniente da originação de empréstimos. A empresa está nomeando bancos para uma IPO de US$ 250-300 milhões voltada para 2027-28.

A distribuição de empréstimos gerou uma grande fonte de receita vinculada aos mesmos clientes que compram ou vendem imóveis.

A alavancagem operacional e um ganho de produtividade da força de trabalho de 12-15%, segundo Bothra, impulsionaram a passagem para o lucro.

Os corretores parceiros são centrais tanto para os empréstimos quanto para o negócio imobiliário de alta margem, por isso a Square Yards os mantém.

Quando o negócio de listagem funciona como porta de entrada, o empréstimo atrelado a cada venda pode se tornar a principal linha de receita; manter os corretores no circuito constrói essa distribuição.

Em 8 de maio de 2026, a Square Yards mirava um crescimento de receita de quase 40% e a duplicação de sua margem EBITDA de 8%, planejava distribuição de fundos mútuos e uma licença de corretagem de seguros, e estava contratando bancos antes de escolher a estrutura da IPO.