Square Yards 倚重贷款业务部门 Urban Money，其贡献 60% 营收，为 IPO 铺路（访谈）

这家印度房地产科技集团销售房地产服务，并通过 Urban Money 分销住房贷款及其他金融产品。

让经纪人参与其中，并向客户交叉销售贷款，这一策略胜过竞争对手提出的“去除经纪人”主张。

从 Reliance Group、ADM Capital 和 BCCL 等投资者处筹集了超过 1.14 亿美元，另在 9 亿美元投前估值下从 Smilegate VC 获得 3500 万美元。

Square Yards 由 Tanuj Shori 和 Kanika Gupta Shori 于 2014 年创立，与 NoBroker、MagicBricks 和 99acres 竞争。Urban Money 最初是一项住房贷款分销业务。

Urban Money 逐步扩展至住房贷款、房产抵押贷款、商业贷款和个人贷款，与 95 家以上银行和 NBFC 合作，拥有约 7 万名活跃的经纪人、代理人和顾问合作伙伴。无担保贷款约占其总交易额的 15%，并计划开展共同基金和保险经纪业务。

据首席财务官称，2026 财年营收增长 48%，达到 208.6 亿卢比，EBITDA 为正 17.6 亿卢比，连续六个季度实现盈利，约 60% 的营收来自贷款发放。公司正在为规模 2.5 亿至 3 亿美元的 IPO 任命银行家，目标时间为 2027-28 年。

贷款分销带来了一笔可观的收入来源，且与购买或出售房产的客户群体相绑定。

Bothra 表示，经营杠杆和 12-15% 的劳动力生产率提升推动了公司实现盈利。

经纪合作伙伴对贷款业务和高利润的房地产业务都至关重要，因此 Square Yards 保留了他们。

当挂牌业务充当入口时，每笔交易附带的贷款可以成为主要收入来源；让经纪人参与其中有助于构建这一分销渠道。

截至 2026 年 5 月 8 日，Square Yards 的目标是接近 40% 的营收增长，并将 8% 的 EBITDA 利润率翻倍，计划开展共同基金分销和申请保险经纪牌照，并在选择 IPO 结构之前与银行家接洽。