La apuesta B2B de Wasoko: ronda de 125 M$, fusión con MaxAB y luego un giro hacia los servicios financieros para comerciantes

Plataforma de comercio electrónico B2B que permite a las tiendas de barrio informales de África pedir bienes de consumo masivo por aplicación o SMS y recibir entrega gratuita el mismo día, además de crédito calificado según sus compras.

Que la distribución apoyada en tecnología hacia las tiendas familiares de África pudiera ser rentable a escala, y que la red de comerciantes y sus datos abrieran paso a servicios financieros de mayor margen.

Serie A de 14 M$ (2020); Serie B de 125 M$ (marzo de 2022, liderada por Tiger Global y Avenir Growth) con una valoración de 625 M$; aproximadamente 240 M$ recaudados entre Wasoko y MaxAB en conjunto

Daniel Yu fundó Sokowatch (rebautizada como Wasoko) en Nairobi para atender el canal minorista informal de África, donde las tiendas familiares venden cientos de miles de millones de dólares en bienes de consumo cada año. La plataforma permitía a las tiendas pedir existencias por SMS o aplicación y recibir entrega gratuita el mismo día, atacando los problemas de desabastecimiento, los déficits de flujo de caja y la oferta fragmentada.

Tras una Serie A de 14 M$ en 2020, Wasoko recaudó una Serie B de 125 M$ liderada por Tiger Global y Avenir Growth en marzo de 2022 con una valoración de 625 M$, cambió su nombre de Sokowatch y entró en Senegal y Costa de Marfil con la afirmación de contar con más de 50.000 comerciantes y 2,5 millones de pedidos entregados. El impulso en África Occidental fracasó: esas operaciones cerraron en 2023 y la empresa redujo su presencia de ocho mercados a cinco. En diciembre de 2023 acordó una fusión por canje de acciones con la egipcia MaxAB, completada en agosto de 2024, creando un grupo que afirma tener 450.000 comerciantes registrados en Egipto, Kenia, Marruecos, Ruanda y Tanzania.

El grupo fusionado sigue operando y está girando hacia los servicios financieros: más de 20 M$ en crédito a comerciantes desembolsado con una tasa de reembolso superior al 99%, una vertical fintech en Egipto que genera aproximadamente 180 M$ de facturación anual, y el comercio electrónico rentable en tres de los cinco mercados. No ha recaudado capital nuevo desde 2022, VNV Global ha reducido el valor de su participación y el cofundador Daniel Yu dejó el liderazgo diario en septiembre de 2025, cuando Belal El-Megharbel, de MaxAB, asumió como CEO.

El comercio minorista informal es el canal dominante en África —cientos de miles de millones de dólares en bienes se venden a través de tiendas de barrio—, por lo que la cuña parecía enorme y desatendida.

Los datos de compras daban a Wasoko una señal de crédito propia: podía prestar a tiendas que ningún banco tocaría, basándose en el historial de reembolso que ella misma generaba.

Las megarrondas de Tiger Global y Avenir financiaron la expansión geográfica, pero la expansión hacia África Occidental resultó operativamente inmanejable y fue revertida.

La fusión por canje de acciones con MaxAB redujo los costos generales duplicados y añadió Egipto, permitiendo al grupo reclamar escala panafricana sin recaudar nuevo capital.

Las reducciones de valoración de los inversores y la congelación de financiamiento de 2022–2024 forzaron el giro del crecimiento del GMV hacia los márgenes fintech.

La distribución de alto volumen en mercados emergentes fragmentados genera márgenes delgados; el activo duradero es la red de tiendas y sus datos de compras, por lo que el dinero está en los servicios financieros superpuestos.

Según las fuentes consultadas, el grupo fusionado Wasoko-MaxAB sigue operando en Egipto, Kenia, Marruecos, Ruanda y Tanzania, dirigido por el CEO Belal El-Megharbel tras el retiro de Daniel Yu en septiembre de 2025. Está escalando los servicios financieros —financiamiento a comerciantes, pagos y servicios digitales— y reporta más de 20 M$ en crédito a comerciantes con una tasa de reembolso superior al 99% y una vertical fintech en Egipto con aproximadamente 180 M$ de facturación anual. No ha recaudado nuevo capital desde 2022; VNV Global ha reducido el valor de su participación y no se divulga una nueva valoración. COMESA abrió una investigación de fusión a finales de 2025. El objetivo declarado es la rentabilidad plena del grupo.