A aposta B2B da Wasoko: rodada de US$ 125 milhões, fusão com a MaxAB e então um pivô para o fintech para comerciantes

Plataforma de e-commerce B2B que permite às lojas de esquina informais da África encomendar bens de consumo de giro rápido por aplicativo ou SMS e receber entrega gratuita no mesmo dia, além de crédito pontuado com base em suas compras.

Que a distribuição viabilizada por tecnologia para as pequenas lojas familiares da África poderia se tornar lucrativa em escala, e que a rede de comerciantes e os dados destravariam um fintech de margem mais alta.

Série A de US$ 14 milhões (2020); Série B de US$ 125 milhões (março de 2022, liderada pela Tiger Global e Avenir Growth) a uma avaliação de US$ 625 milhões; cerca de US$ 240 milhões levantados por Wasoko e MaxAB combinadas

Daniel Yu fundou a Sokowatch (renomeada Wasoko) em Nairóbi para atender o canal de varejo informal da África, onde lojas familiares vendem centenas de bilhões de dólares em bens de consumo a cada ano. A plataforma permitia que as lojas encomendassem estoque por SMS ou aplicativo e recebessem entrega gratuita no mesmo dia, atacando rupturas de estoque, lacunas de fluxo de caixa e oferta fragmentada.

Depois de uma Série A de US$ 14 milhões em 2020, a Wasoko levantou uma Série B de US$ 125 milhões liderada pela Tiger Global e Avenir Growth em março de 2022, a uma avaliação de US$ 625 milhões, rebatizando-se de Sokowatch e entrando no Senegal e na Costa do Marfim com alegações de mais de 50.000 comerciantes e 2,5 milhões de pedidos entregues. O avanço na África Ocidental fracassou: essas operações foram encerradas em 2023, e a empresa recuou de oito mercados para cinco. Em dezembro de 2023, acertou uma fusão totalmente em ações com a egípcia MaxAB, concluída em agosto de 2024, criando um grupo que alega 450.000 comerciantes registrados no Egito, Quênia, Marrocos, Ruanda e Tanzânia.

O grupo fundido continua operando e fazendo um pivô para o fintech: mais de US$ 20 milhões em crédito a comerciantes desembolsados com taxa de pagamento superior a 99%, uma vertical fintech no Egito gerando cerca de US$ 180 milhões em faturamento anual, e o e-commerce lucrativo em três dos cinco mercados. Não levantou capital novo desde 2022, a VNV Global reduziu o valor contábil de sua participação, e o cofundador Daniel Yu deixou a liderança do dia a dia em setembro de 2025, quando Belal El-Megharbel, da MaxAB, assumiu como CEO.

O varejo informal é o canal dominante na África — centenas de bilhões de dólares em mercadorias são vendidos por lojas de esquina —, então a cunha parecia enorme e mal atendida.

Os dados de compra deram à Wasoko um sinal de crédito proprietário: podia emprestar a lojas que nenhum banco tocaria, com base no histórico de pagamento que ela mesma gerava.

As megaroundadas da Tiger Global e da Avenir financiaram a expansão geográfica, mas a expansão para a África Ocidental se mostrou operacionalmente ingovernável e foi revertida.

A fusão totalmente em ações com a MaxAB cortou despesas administrativas duplicadas e agregou o Egito, permitindo ao grupo alegar escala pan-africana sem levantar novo capital.

Os descontos contábeis dos investidores e o congelamento de financiamento de 2022–2024 forçaram o pivô do crescimento de GMV para as margens do fintech.

A distribuição de alto volume em mercados emergentes fragmentados rende margens finas; o ativo durável é a rede de lojas e seus dados de compra, então o dinheiro está no fintech construído por cima.

Conforme as fontes consultadas, o grupo fundido Wasoko-MaxAB ainda opera no Egito, Quênia, Marrocos, Ruanda e Tanzânia, liderado pelo CEO Belal El-Megharbel após Daniel Yu se afastar em setembro de 2025. Está escalando o fintech — financiamento a comerciantes, pagamentos e serviços digitais —, relatando mais de US$ 20 milhões em crédito a comerciantes com taxa de pagamento superior a 99% e uma vertical fintech no Egito com cerca de US$ 180 milhões em faturamento anual. Não levantou novo capital desde 2022; a VNV Global reduziu o valor contábil de sua participação e nenhuma nova avaliação é divulgada. A COMESA abriu uma investigação de fusão no final de 2025. A meta declarada é a lucratividade total do grupo.