Le pari de TPG en tant que quatrième opérateur télécom est devenu commercial à Singapour : 10 S$ par mois, 50 Go, sans engagement

TPG Telecom est un opérateur télécom australien qui construit et exploite le quatrième réseau mobile de Singapour

Qu'un quatrième réseau mobile singapourien pourrait gagner des abonnés avec un forfait SIM-only sans engagement à 10 S$, même avec une couverture plus limitée que celle de Singtel, StarHub et M1

68,9 M A$ de dépenses d'investissement pour la construction du réseau mobile singapourien, plus 1,8 M A$ de pertes de démarrage pour les six mois clos le 31 janvier 2020

TPG est entré à Singapour comme quatrième opérateur sans fil de la ville et a lancé des services d'essai gratuits en décembre 2018, plus d'un an avant de facturer qui que ce soit.

Le premier forfait commercial est arrivé le 31 mars 2020. Les analystes étaient sceptiques : Nicole McCormick, d'Omdia, ne s'attendait pas à ce que ce prix soit proposé indéfiniment ; TPG avait demandé plus de temps pour la couverture des tunnels routiers, une couverture de 99 % des tunnels du MRT n'étant pas exigée avant le 1er janvier 2022 ; Sachin Mittal, de DBS, estimait que TPG avait besoin d'au moins 120 millions de S$ par an pour atteindre le seuil de rentabilité et jugeait la rentabilité improbable. Les actions des opérateurs en place ont progressé le jour du lancement — Singtel de 5 %, StarHub de 1,5 %.

Singapour était le pari de TPG sur un nouveau marché : un quatrième opérateur tentant de survivre uniquement par le prix dans un marché mobile saturé.

Le prix de 10 S$ correspondait au seuil psychologique et était simple à comprendre, mais se situait en dessous de l'estimation de DBS du chiffre d'affaires nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.

Sans réseau 3G existant sur lequel s'appuyer, les lacunes de couverture pouvaient annuler l'économie pour de nombreux utilisateurs.

Les opérateurs en place Singtel, StarHub et M1 pouvaient répondre avec plus de données tout en maintenant une prime pour la couverture et la qualité, comme l'anticipait Phillip Securities.

Une entrée par la disruption des prix ne fonctionne que tant que le prix peut grimper vers le seuil de rentabilité — 10 S$ font les gros titres, mais c'est 120 millions de S$ par an qui maintiennent un réseau en vie.

Au 31 mars 2020, le service d'essai était en cours d'abandon progressif, un forfait prépayé tout aussi attractif était en préparation, et l'opérateur de fibre MyRepublic avait répondu avec des forfaits temporaires, dont 6 Go à 10 S$. L'échéance de couverture des tunnels du MRT de TPG s'étendait jusqu'au 1er janvier 2022.