A aposta da TPG como quarta operadora móvel foi lançada comercialmente em Singapura: S$ 10 por mês, 50 GB, sem contrato

A TPG Telecom é uma operadora de telecomunicações australiana que constrói e opera a quarta rede móvel de Singapura

Que uma quarta rede móvel em Singapura poderia conquistar assinantes com um plano SIM-only sem contrato de S$ 10, mesmo com cobertura menor que a da Singtel, StarHub e M1

A$ 68,9 milhões em capex na construção da rede móvel de Singapura, além de A$ 1,8 milhão em prejuízos de fase inicial nos seis meses até 31 de janeiro de 2020

A TPG entrou em Singapura como a quarta operadora sem fio da cidade e lançou serviços de teste gratuito em dezembro de 2018, mais de um ano antes de cobrar de qualquer pessoa.

O primeiro plano comercial chegou em 31 de março de 2020. Os analistas estavam céticos: Nicole McCormick, da Omdia, não esperava que o preço fosse oferecido indefinidamente; a TPG havia pedido mais prazo para a cobertura em túneis rodoviários, com a exigência de 99% de cobertura nos túneis do MRT postergada para 1º de janeiro de 2022; Sachin Mittal, do DBS, calculou que a TPG precisaria de pelo menos S$ 120 milhões por ano para atingir o ponto de equilíbrio e considerou improvável a lucratividade. As ações das operadoras incumbentes subiram no dia do lançamento — Singtel 5%, StarHub 1,5%.

Singapura era a aposta da TPG em um novo mercado: uma quarta operadora tentando sobreviver apenas com base no preço em um mercado móvel saturado.

O preço de S$ 10 correspondia ao limiar psicológico e era simples de entender, mas ficava abaixo da estimativa do DBS para a receita de ponto de equilíbrio.

Sem uma rede 3G legada como alternativa, as lacunas de cobertura poderiam anular a economia para muitos usuários.

As incumbentes Singtel, StarHub e M1 poderiam responder com mais dados, mantendo um prêmio por cobertura e qualidade, como esperava a Phillip Securities.

Uma entrada disruptiva por preço só funciona enquanto o preço puder subir em direção ao ponto de equilíbrio — S$ 10 rende manchetes, mas S$ 120 milhões por ano é o que mantém uma rede viva.

Em 31 de março de 2020, o serviço de teste estava sendo descontinuado, um plano pré-pago igualmente atrativo estava em preparação, e a operadora de fibra MyRepublic havia respondido com planos temporários, incluindo 6 GB por S$ 10. O prazo da TPG para cobertura nos túneis do MRT ia até 1º de janeiro de 2022.