TPGの第4携帯電話事業への賭けがシンガポールで商用化：月額S$10、50GB、契約なし

TPG Telecomはオーストラリアの通信事業者で、シンガポールの第4のモバイルネットワークを構築・運営している

シンガポールの第4のモバイルネットワークが、Singtel、StarHub、M1よりもカバレッジが薄いにもかかわらず、S$10の契約なしSIMオンリープランで加入者を獲得できるという賭け

シンガポールのモバイルネットワーク構築にA$68.9Mの設備投資、さらに2020年1月31日までの6か月間でA$1.8Mの開業損失

TPGはシンガポールに第4の無線事業者として参入し、2018年12月に無料トライアルサービスを開始した。料金を徴収し始める1年以上前のことだった。

最初の商用プランは2020年3月31日に登場した。アナリストは懐疑的だった。OmdiaのNicole McCormickはこの価格が無期限に提供されるとは考えていなかった。TPGは道路トンネルのカバレッジについて猶予を求めており、MRTトンネルの99%カバレッジは2022年1月1日まで不要とされていた。DBSのSachin Mittalは、TPGが採算を取るには年間少なくともS$120 millionが必要と見積もり、収益化は困難だと述べた。既存事業者の株価は発売日に上昇した——Singtelは5%、StarHubは1.5%。

シンガポールはTPGの新市場への賭けだった。飽和状態のモバイル市場で、第4の事業者が価格だけを頼りに生き残ろうとするものだった。

S$10という価格は心理的な閾値に合致し、分かりやすかったが、DBSが推計する損益分岐点の売上高を下回っていた。

頼りになる従来の3Gネットワークがないため、カバレッジの空白が多くのユーザーにとって節約分を帳消しにする可能性があった。

既存事業者のSingtel、StarHub、M1は、Phillip Securitiesが予想したように、カバレッジと品質に対するプレミアムを維持しつつ、より多くのデータで対抗することができた。

価格破壊型の参入が機能するのは、価格を損益分岐点に向けて引き上げられる間だけである——S$10は見出しを飾るが、ネットワークを維持するのは年間S$120 millionである。

2020年3月31日時点で、トライアルサービスは段階的に終了しつつあり、同様に魅力的なプリペイドプランが準備中であり、光ファイバー事業者のMyRepublicはS$10で6GBを含む一時的なプランで対抗していた。TPGのMRTトンネルカバレッジの期限は2022年1月1日までだった。