La apuesta de TPG como cuarto operador móvil se comercializó en Singapur: 10 SGD al mes, 50 GB, sin contrato

TPG Telecom es una operadora de telecomunicaciones australiana que construye y opera la cuarta red móvil de Singapur

Que una cuarta red móvil en Singapur podría captar suscriptores con un plan SIM-only sin contrato de 10 SGD incluso con una cobertura más reducida que la de Singtel, StarHub y M1

68,9 millones de dólares australianos de capex en la construcción de la red móvil de Singapur, más 1,8 millones de dólares australianos de pérdidas de puesta en marcha en los seis meses hasta el 31 de enero de 2020

TPG entró en Singapur como el cuarto operador inalámbrico de la ciudad y lanzó servicios de prueba gratuitos en diciembre de 2018, más de un año antes de cobrarle a nadie.

El primer plan comercial llegó el 31 de marzo de 2020. Los analistas se mostraron escépticos: Nicole McCormick, de Omdia, no esperaba que el precio se ofreciera indefinidamente; TPG había pedido más tiempo para la cobertura en túneles de carretera, ya que no se exigía una cobertura del 99 % en los túneles del MRT hasta el 1 de enero de 2022; Sachin Mittal, de DBS, calculó que TPG necesitaba al menos 120 millones de SGD al año para alcanzar el punto de equilibrio y consideró improbable la rentabilidad. Las acciones de los operadores establecidos subieron el día del lanzamiento: Singtel un 5 %, StarHub un 1,5 %.

Singapur era la apuesta de TPG en un nuevo mercado: un cuarto operador que intentaba subsistir solo con el precio en un mercado móvil saturado.

El precio de 10 SGD coincidía con el umbral psicológico y era fácil de entender, pero quedaba por debajo de la estimación de DBS sobre los ingresos de equilibrio.

Sin una red 3G heredada en la que apoyarse, las lagunas de cobertura podrían anular el ahorro para muchos usuarios.

Los operadores establecidos Singtel, StarHub y M1 podrían responder con más datos manteniendo una prima por cobertura y calidad, como esperaba Phillip Securities.

La entrada de un disruptor de precios solo funciona mientras el precio pueda subir hacia el punto de equilibrio: 10 SGD genera titulares, pero 120 millones de SGD al año es lo que mantiene viva una red.

A 31 de marzo de 2020, el servicio de prueba estaba siendo retirado gradualmente, había en preparación un plan de prepago igualmente atractivo y el operador de fibra MyRepublic había respondido con planes temporales que incluían 6 GB por 10 SGD. El plazo de TPG para la cobertura en los túneles del MRT se extendía hasta el 1 de enero de 2022.