TPG의 네 번째 이동통신 사업자 도전, 싱가포르에서 상용화되다: 월 S$10, 50GB, 약정 없음

TPG 텔레콤은 싱가포르의 네 번째 이동통신 네트워크를 구축하고 운영하는 호주 통신사다

싱가포르의 네 번째 이동통신 네트워크가 싱텔, 스타허브, M1보다 커버리지가 얇음에도 불구하고 S$10 무약정 SIM-only 요금제로 가입자를 확보할 수 있다는 것

싱가포르 이동통신 네트워크 구축에 A$68.9M의 설비투자, 그리고 2020년 1월 31일까지 6개월간 A$1.8M의 초기 손실

TPG는 도시의 네 번째 무선 통신 사업자로 싱가포르에 진입했으며, 누구에게도 요금을 부과하기 1년 이상 전인 2018년 12월에 무료 체험 서비스를 출시했다.

첫 상용 요금제는 2020년 3월 31일에 나왔다. 분석가들은 회의적이었다: 옴디아의 니콜 맥코믹은 그 가격이 무기한 제공될 것이라고 예상하지 않았다; TPG는 도로 터널 커버리지에 대해 더 많은 시간을 요청했으며, MRT 터널 99% 커버리지는 2022년 1월 1일까지 요구되지 않았다; DBS의 사친 미탈은 TPG가 손익분기점을 맞추려면 연간 최소 S$120백만이 필요하다고 계산하며 수익성이 낮을 것으로 보았다. 출시 당일 기존 사업자들의 주가는 상승했다 — 싱텔 5%, 스타허브 1.5%.

싱가포르는 TPG의 신시장 베팅이었다: 포화된 이동통신 시장에서 가격만으로 살아남으려는 네 번째 사업자.

S$10라는 가격은 심리적 임계점에 맞았고 읽기 쉬웠지만, DBS가 추정한 손익분기 매출 아래에 있었다.

의존할 레거시 3G 네트워크가 없었기에, 커버리지 공백은 많은 사용자에게 절감 효과를 지워버릴 수 있었다.

필립 증권이 예상한 대로, 기존 사업자 싱텔, 스타허브, M1은 커버리지와 품질에 대한 프리미엄을 유지하면서 더 많은 데이터로 대응할 수 있었다.

가격 파괴형 진입은 가격이 손익분기점을 향해 올라갈 수 있을 때만 통한다 — S$10는 헤드라인을 장식하지만, 네트워크를 살아 있게 하는 것은 연간 S$120백만이다.

2020년 3월 31일 기준으로 체험 서비스는 단계적으로 종료되고 있었고, 비슷하게 매력적인 선불 요금제가 준비 중이었으며, 광섬유 사업자 마이리퍼블릭은 S$10에 6GB를 포함한 임시 요금제로 대응했다. TPG의 MRT 터널 커버리지 기한은 2022년 1월 1일까지였다.