L'offensive américaine de Vinted : le modèle européen de revente sans frais vendeur domine les classements d'applications aux États-Unis

Vinted exploite une place de marché pair-à-pair pour la mode de seconde main et les articles pour la maison à travers l'Europe : les vendeurs mettent en ligne et vendent gratuitement, les acheteurs paient des frais de protection, et le groupe détient des filiales de livraison et de paiement. L'application est disponible aux États-Unis depuis 2013, mais l'entreprise n'a pris le pays au sérieux qu'en 2026, lorsqu'elle s'y est relancée en commençant par New York avec une campagne publicitaire et s'est étendue à l'Australie.

Que le modèle européen sans frais vendeur puisse percer en Amérique : relance à New York, dizaines de millions d'investissement, vendeurs ne payant rien, acheteurs couvrant les frais.

Aucun nouveau tour de financement n'a été nécessaire pour cette offensive : Reuters (2026-04-09) a rapporté un chiffre d'affaires 2025 de 1,1 milliard d'euros, en hausse de 38 %, un GMV de 10,8 milliards d'euros, en hausse de 47 %, et un bénéfice net de 62 millions d'euros après investissement dans de nouveaux pays ; CM-CM a rapporté une vente secondaire d'actions en avril 2026 valorisant Vinted à 8 milliards d'euros.

Vinted a été fondé à Vilnius en 2008 et est devenu la plus grande place de marché de seconde main d'Europe, atteignant 1,1 milliard d'euros de chiffre d'affaires en 2025. L'application américaine existait depuis 2013 mais n'enregistrait en moyenne qu'environ 500 000 téléchargements par an. En janvier 2026, l'entreprise a annoncé une véritable expansion américaine commençant par New York — sa première offensive correctement financée hors d'Europe — et le PDG Thomas Plantenga a déclaré au Wall Street Journal qu'il présenterait la seconde main comme un choix économique, et non environnemental.

Les téléchargements ont suivi en quelques mois : Appfigures a mesuré 2,6 millions de téléchargements aux États-Unis entre janvier et avril 2026, contre 286 000 un an plus tôt, les 1,2 million d'avril dépassant les 1,1 million de Depop, et CM-CM a rapporté que Vinted est devenue l'application d'achat la plus téléchargée aux États-Unis en juin 2026, devant Amazon, Walmart, Shein et Temu. Au moment de l'instantané AppStoreStatistics du 5 septembre 2026, elle occupait la 3e place du classement général des applications iPhone gratuites aux États-Unis, derrière MapQuest et ChatGPT, sa rivale Depop étant à la 14e place.

Le pari est encore à l'épreuve : Plantenga a déclaré à Reuters que le bénéfice de 2026 dépendrait de « la réussite ou non du test américain ». Les premiers signaux sont forts — l'entreprise a répété la recette en Australie, ouvert un corridor aérien Royaume-Uni–États-Unis pour les colis, et sa vente secondaire d'avril 2026 l'a valorisée à 8 milliards d'euros — mais les acteurs historiques de la revente aux États-Unis et le coût de la construction d'une liquidité de marché à partir de zéro restent la question ouverte.

Le modèle sans frais vendeur a supprimé la principale friction d'offre sur un marché américain où Depop et Poshmark facturaient tous deux les vendeurs, si bien que les nouvelles annonces américaines n'avaient aucune barrière de prix.

Une décennie de présence sans investissement avait prouvé que l'application seule ne pouvait pas croître aux États-Unis ; le lancement à New York en janvier 2026 a enfin financé la notoriété de la marque, la logistique et la masse critique.

Présenter la seconde main comme une bonne affaire économique, et non comme une cause environnementale, a élargi le discours au-delà du public écologiste auquel la catégorie s'adressait.

La logistique transfrontalière — un corridor aérien Royaume-Uni–États-Unis limité aux colis de 2 kg — a permis aux premiers acheteurs et vendeurs américains de réaliser des transactions avant que n'existe un stock local dense.

Risque : la liquidité d'une place de marché est locale, et des rivaux comme Depop et Poshmark possèdent déjà des réseaux denses d'acheteurs et de vendeurs aux États-Unis, si bien que les téléchargements doivent se convertir en une activité durable à double sens.

Un modèle éprouvé ne se vend pas tout seul : les téléchargements américains de Vinted n'ont quasiment pas bougé pendant une décennie, jusqu'à ce qu'une relance financée, d'abord à New York, fasse de la seconde main un argument économique — puis l'adoption s'est amplifiée.

En septembre 2026, Vinted est toujours au milieu de son pari américain : son application occupe la 3e place du classement général des applications iPhone gratuites aux États-Unis, mais l'entreprise n'a pas publié de GMV ni de chiffre d'affaires américains, et le PDG Thomas Plantenga a présenté cette offensive comme un test dont l'issue façonnera le bénéfice de 2026. La vente secondaire d'avril 2026 du groupe l'a valorisé à 8 milliards d'euros, et il a étendu la même recette sans frais vendeur à l'Australie tout en développant une logistique internationale de colis avec des partenaires tels qu'InPost.