自己資金で創業したフランスのスタートアップFleet、MacBookのリースから職場プラットフォームへ成長

Fleetはフランスのデバイス・アズ・ア・サービス（DaaS）スタートアップである。企業は機器を購入する代わりに、MacBookなどの機器をリースする。

デバイスリースは資産を軽くして運営できるという賭けだ。倉庫も与信枠も持たず、7社のパートナーにまたがるファイナンスを自動化し、その上に職場のあらゆるサービスを束ねる。

自己資金で創業し、外部資金は調達していない。収益は再投資している。デバイスのファイナンスは7社の金融パートナーが担うため、Fleetは信用リスクを負わない。

Fleetは1つの製品から始まった。MacBookを購入する代わりに、MacBook群をレンタルするというものだ。共同創業者兼CEOのアレクサンドル・ベリッシュ氏は、倉庫も大手銀行の与信枠も持たない軽量な仕組みを設計した。顧客の注文はAPIを通じて7社のフランスの金融パートナーのいずれかに自動的に振り分けられ、サイト上の価格は顧客のリスク、注文規模、サプライヤーを反映する。

2023年4月までに、Fleetは外部資金を調達することなく、4年間で約1万台のデバイスを導入した。スマートフォン、タブレット、アクセサリー、電話ブース、家具を追加し、3年リースが終了するデバイス（Fleetを通じてリースされていないノートPCを含む）について非営利団体と連携した寄付プログラムを開始し、保険商品でEvyと提携し、デバイスの位置特定と遠隔ロックのためのモバイルデバイス管理機能を計画した。「Ripplingという米国の会社にとても刺激を受けています」とベリッシュ氏は述べた。「私たちは職場のオペレーティングシステムを構築しています」。

ファイナンスモデルは在庫リスクも信用リスクも負わないため、成長に資本は不要である。Fleetは代わりに7社の融資事業者のAPIを自動化した。

3年リースの終了は自然な第2の製品を生んだ。更新サイクルであり、その後は非営利団体を通じた使用済みデバイスの寄付である。

拡大はRipplingの手法に従う。すなわち、バラバラに提供されていたサービス（Evyとの保険、次はMDM）を再び束ね、1つの職場の「オペレーティングシステム」にする。

リースバックでさえも顧客の資金繰り問題に対応し、新しいハードウェアなしで関係を深める。

流通優先の拡大。ノートPCについて顧客との関係を握る自己資金の企業は、1セントも調達せずに保険、MDM、家具などのサービスを付け加え続けられる。

2023年4月16日時点で、Fleetは約1万台のデバイスを導入し、自己資金のまま運営を続け、拡大したカタログ、寄付プログラム、Evyとの保険提携、計画中のMDM機能を、最初の更新サイクルに到達し始めた顧客基盤に向けて展開していた。