Startup francesa Fleet, autofinanciada, cresceu do leasing de MacBooks para uma plataforma de ambiente de trabalho

A Fleet é uma startup francesa de dispositivo como serviço: as empresas alugam MacBooks e outros equipamentos em vez de comprá-los.

Que o leasing de dispositivos poderia funcionar de forma leve em ativos — sem armazém, sem linha de crédito, com o financiamento automatizado entre sete parceiros — e depois reunir todo o conjunto de soluções do ambiente de trabalho por cima.

Autofinanciada — sem aporte externo; a receita foi reinvestida. O financiamento dos dispositivos vem de sete parceiros financeiros, de modo que a Fleet não assume risco de crédito.

A Fleet começou com um único produto: alugar uma frota de MacBooks em vez de comprá-los. O cofundador e CEO Alexandre Berriche a desenhou enxuta — sem armazém, sem grande linha de crédito bancário; os pedidos dos clientes são encaminhados automaticamente a um de sete parceiros financeiros franceses por meio de APIs, com preços no site que refletem o risco do cliente, o tamanho do pedido e o fornecedor.

Até abril de 2023, a Fleet havia implantado quase 10.000 dispositivos ao longo de quatro anos sem captar aporte externo. Acrescentou smartphones, tablets, acessórios, cabines telefônicas e móveis; lançou um programa de doações com organizações sem fins lucrativos para dispositivos que saem de contratos de locação de três anos (incluindo notebooks não alugados por meio da Fleet); firmou parceria com a Evy em produtos de seguro; e planejou recursos de gestão de dispositivos móveis para localizar e bloquear dispositivos remotamente. "Fico realmente inspirado por esta empresa americana chamada Rippling", disse Berriche. "Estamos construindo o sistema operacional do ambiente de trabalho."

O modelo de financiamento não carrega risco de estoque nem de crédito, então o crescimento não exige capital — a Fleet automatizou as APIs de sete credores em vez disso.

O fim dos contratos de locação de três anos criou um segundo produto natural: ciclos de renovação e, depois, doação de dispositivos usados por meio de organizações sem fins lucrativos.

A expansão segue o manual da Rippling: reagrupar serviços desagregados — seguro com a Evy, MDM em seguida — em um único "sistema operacional" do ambiente de trabalho.

Até as operações de lease-back atendem a problemas de fluxo de caixa dos clientes, aprofundando o relacionamento sem novo hardware.

Expansão com foco primeiro na distribuição: uma empresa autofinanciada que detém o relacionamento com o cliente no que diz respeito a notebooks pode continuar agregando serviços — seguro, MDM, móveis — sem captar um centavo.

Em 16 de abril de 2023, a Fleet havia implantado quase 10.000 dispositivos, permanecia autofinanciada e estava lançando seu catálogo ampliado, o programa de doações, a parceria de seguro com a Evy e os recursos de MDM planejados junto a uma base de clientes que começava a atingir os primeiros ciclos de renovação.