自力更生的法國新創 Fleet 從 MacBook 租賃成長為職場平台

Fleet 是一家法國裝置即服務（device-as-a-service）新創：企業以租賃 MacBook 及其他設備取代直接購買。

裝置租賃可以採輕資產模式運作——沒有倉庫、沒有信用額度，融資橫跨七個合作夥伴自動化處理——然後再將整套職場解決方案疊加其上。

自力更生——沒有外部資金；營收再投入。裝置融資來自七家金融合作夥伴，因此 Fleet 不承擔信用風險。

Fleet 從單一產品起家：租用一批 MacBook，而非購買。共同創辦人暨執行長 Alexandre Berriche 以精簡方式設計——沒有倉庫、沒有大型銀行信用額度；客戶訂單透過 API 自動導向七家法國融資合作夥伴之一，網站上的定價反映客戶風險、訂單規模與供應商。

截至 2023 年 4 月，Fleet 在四年間已部署近 10,000 台裝置，且未募集外部資金。它新增了智慧型手機、平板、配件、電話亭與家具；與非營利組織合作推出捐贈計畫，處理三年租約到期後的裝置（包括並非透過 Fleet 租賃的筆記型電腦）；與 Evy 合作推出保險產品；並計畫推出行動裝置管理功能，以定位及遠端鎖定裝置。「我深受一家名為 Rippling 的美國公司啟發」，Berriche 說。「我們正在打造職場的作業系統。」

融資模式不承擔存貨或信用風險，因此成長無需資本——Fleet 改為將七家貸款機構的 API 自動化。

三年租約到期創造了自然的第二項產品：換機週期，接著透過非營利組織捐贈二手裝置。

擴張遵循 Rippling 的策略：將原本拆散的各項服務重新捆綁——與 Evy 合作的保險、接著是 MDM——整合為單一職場「作業系統」。

即使是售後回租（lease-back），也能解決客戶的現金跑道問題，在無需新增硬體的情況下深化關係。

通路優先的擴張：一家自力更生、掌握筆記型電腦客戶關係的公司，可以持續附加服務——保險、MDM、家具——而無需募集一分錢。

截至 2023 年 4 月 16 日，Fleet 已部署近 10,000 台裝置，仍維持自力更生，並正在向客戶群推出其擴充後的產品目錄、捐贈計畫、Evy 保險合作與計畫中的 MDM 功能，而客戶群正開始進入首次換機週期。