부트스트랩 프랑스 스타트업 Fleet, 맥북 리스에서 업무 플랫폼으로 성장

Fleet은 프랑스의 기기 서비스(DaaS) 스타트업이다. 기업이 장비를 구매하는 대신 맥북과 기타 장비를 리스한다.

기기 리스가 자산 경량 방식으로 운영될 수 있다는 것 — 창고도, 신용 한도도 없이, 7개 파트너에 걸쳐 금융이 자동화된 — 그리고 그 위에 업무 환경 전체 스택을 묶을 수 있다는 것.

부트스트랩 — 외부 자금 없음; 수익 재투자. 기기 금융은 7개 금융 파트너로부터 이루어지므로 Fleet은 신용 위험을 부담하지 않는다.

Fleet은 한 가지 제품으로 시작했다. 맥북을 구매하는 대신 맥북 여러 대를 임대하는 것. 공동 창업자이자 CEO인 알렉상드르 베리슈는 이를 간결하게 설계했다 — 창고도, 대형 은행 신용 한도도 없이; 고객 주문은 API를 통해 7개 프랑스 금융 파트너 중 하나로 자동 라우팅되며, 사이트의 가격은 고객 위험, 주문 규모, 공급업체를 반영한다.

2023년 4월까지 Fleet은 외부 자금을 조달하지 않고 4년에 걸쳐 약 10,000대의 기기를 배치했다. 스마트폰, 태블릿, 액세서리, 전화 부스, 가구를 추가했고; 3년 리스가 끝난 기기( Fleet을 통해 리스하지 않은 노트북 포함)를 위한 비영리단체와의 기부 프로그램을 시작했으며; Evy와 보험 상품을 제휴했고; 기기를 찾고 원격으로 잠글 수 있는 모바일 기기 관리 기능을 계획했다. '저는 Rippling이라는 미국 회사에서 정말 영감을 받았습니다', 베리슈가 말했다. '우리는 업무 환경을 위한 운영 체제를 만들고 있습니다.'

금융 모델은 재고나 신용 위험을 부담하지 않으므로 성장에 자본이 필요 없다 — Fleet은 대신 7개 대출 기관의 API를 자동화했다.

3년 리스 종료는 자연스러운 두 번째 제품을 만들었다: 교체 주기, 그리고 비영리단체를 통한 중고 기기 기부.

확장은 Rippling의 플레이북을 따른다: 분리된 서비스 — Evy와의 보험, 다음은 MDM — 를 하나의 업무 환경 '운영 체제'로 다시 묶는 것.

리스백조차 고객의 런웨이 문제를 해결하며, 새 하드웨어 없이 관계를 심화한다.

유통 우선 확장: 노트북에 대한 고객 관계를 소유한 부트스트랩 기업은 한 푼도 조달하지 않고 보험, MDM, 가구 등 서비스를 계속 붙일 수 있다.

2023년 4월 16일 기준, Fleet은 약 10,000대의 기기를 배치했고, 부트스트랩 상태를 유지했으며, 첫 교체 주기에 도달하기 시작한 고객 기반을 대상으로 확장된 카탈로그, 기부 프로그램, Evy 보험 제휴, 계획된 MDM 기능을 출시하고 있었다.