Keetaのサウジアラビアへの賭け：美団のプレイブックでアプリランキング首位、1年間デリバリーアプリ第1位

Keetaは美団の国際フードデリバリーアプリである。消費者は地元レストランから注文し、新規ユーザー向けの大幅な割引、無料配送キャンペーン、拡大する現地配達員ネットワークが展開されている。

美団のプレイブック、すなわち厚遇の補助金、レストランへの手数料無料、迅速な展開によって、サウジアラビアで既存の地元プラットフォームであるJahezやHungerStationに対抗できるという賭けである。

美団はKeeta固有の支出を開示していない。経営陣はブラジルに5年間で10億ドルを投資する計画を表明しており、海外への賭けの規模を示している。

2023年5月から香港で試験を行った後、美団はサウジアラビアを中東初の市場に選び、2024年10月にリヤドでKeetaを開始した。スマートフォン普及率の高さ、配送需要の拡大、競争の相対的な少なさに惹かれたためである。

拡張は速かった。開始から3か月でKeetaは9都市をカバーし、これは人口のほぼ半分に相当する。2025年7月までに20以上の都市に到達した。Redseerの測定では数か月で注文シェア約10%を占め、最初の4か月で地元上位2プラットフォームの合計シェアは1ポイント低下し、他の競合は9ポイント低下した。CitiとMorgan Stanleyは、Jahezの第2位の座に対する信頼に足る脅威として追跡した。

依然として拡大中である。Citiは2025年9月に、Keetaが開始からほぼ1年経ってもサウジアラビアのデリバリーアプリ第1位であり続けていると述べた。カタールとクウェートでも開始しており（いずれも初日ダウンロード数1位）、UAEへの参入が見込まれ、ブラジルでの試験も計画されている。

具体的で日付のあるランキング証拠：2025年1月までにサウジアラビアのApp Store無料ランキングで1位、iOSダウンロード数360万件、クウェートとカタールでの初日1位。

この賭けは明確な戦略的問いである。外国プラットフォームのプレイブックが既存の地元勢を駆逐できるかという問いが、実際の市場で試された。

独立した第三者による測定（Sensor Tower、Redseer、Citi、Morgan Stanley）がダウンロード数と注文シェアの両方を裏付けている。

結果は測定可能である。ほぼ1年間にわたりダウンロードランキング1位を維持し、GCC3か国へ拡大した。

これはアプリランキング系の切り口でサウジアラビア・湾岸市場の枠を、企業の上場ではなく製品レベルの物語で埋めるものである。

実証済みの国内プレイブックは、参入者がまず供給側、すなわちレストランと配達員を獲得したときに移転可能であり、その後ランキング首位が持続的な地位へと複利的に積み上がる。

2026年9月時点で、Keetaは美団の旗艦国際事業である。ほぼ2年経った今もサウジアラビアでダウンロード数によるデリバリーアプリ首位を維持し、カタールとクウェートで事業を展開し、UAEへの参入が見込まれ、ブラジルでの試験も計画されている。美団は同じ国際展開の一環としてブラジルに5年間で10億ドルをコミットしており、中国国外への美団の拡大のテンプレートとしてのKeetaの役割を示している。