NablaのアンビエントAIへの賭け：まず診療記録で医師の信頼を勝ち取り、次に医師が使うソフトウェアそのものになる

Nablaはアンビエント臨床AIを構築している。同社のCopilotは診察を聞き取り、数秒で診療記録を生成する。AI支援によるコーディングと電子カルテ統合を備え、文書作成からディクテーション、事前チャート作成、コーディング、そして臨床ソフトウェア内で動作するエージェント型ワークフローへと拡大している。同社は2018年にパリで設立された。

アンビエント記録を通じて臨床医の心をつかみ、その後、彼らのソフトウェアを動かすAIになる。すなわち、記録作成ツールからコーディング、エージェント、そして医師が画面に触れるあらゆるワークフローへと広げることだ。

Nablaは2018年、Alexandre LeBrun（後にFacebookが買収したWit.aiの元CEO）、Delphine Groll、Martin Raisonによってパリで設立された。2024年1月のシリーズB（Cathay Innovationが主導し、ZEBOX Venturesが参加）までに約4,300万ドルを調達した。2025年6月のシリーズCではHV Capitalが主導し、Highland Europe、DST Global、Cathay Innovation、Tony FadellのBuild Collectiveが参加して7,000万ドルを調達し、累計調達額は1億2,000万ドルに達した。

Nablaは2018年、AIと医療の分野のベテラン3人によってパリで設立された。すなわち、Facebookによる買収前にWit.aiを築いたLeBrun、CTOのMartin Raison、COOのDelphine Grollである。同社はAIを医療に向けた。2024年1月までに、Cathay Innovationが主導した2,400万ドルのシリーズBを含め約4,300万ドルを調達し、Nabla Copilotを販売していた。これは各診療科にわたり数秒で診療記録を生成し、医療コーディングを識別するもので、米国の医療システムを対象としていた。LeBrunは後にFierce Healthcareに対し、顧客が同社を文書作成の枠を超えて引っ張ったため、2年後の会社の狙いは大きく変わったと語った。

Nablaの成長は顧客に追随することから生まれた。記録作成の後、臨床医はディクテーション、事前チャート作成、コーディング支援、そして反復的なワークフローの長い裾野への支援を求めた。そのためアシスタントは文書作成ツールから、電子カルテやレベニューサイクルシステムと統合する汎用臨床AIへと拡大した。2025年6月までに、130以上の組織（学術医療センター、セーフティネット病院、地域医療センター、医師グループ）にわたる8万5,000人の臨床医に利用され、売上は6か月で5倍に増えた。2025年6月17日に発表されたHV Capital主導の7,000万ドルのシリーズCは、プロアクティブなコーディングエージェント、文脈認識エージェント、看護師向けのケア設定エージェントを備えたAdaptive Agentic Platformに資金を提供し、Nablaを記録作成から臨床ソフトウェア内での行動へと移行させた。

この賭けはスケールアップへと成熟した。2026年7月、NablaはBrian Manning（Bamboo Healthを年間経常収益1億4,000万ドル超まで拡大した人物）をCEOに任命し、共同創業者のLeBrunをエグゼクティブチェアマン兼最高AI責任者に移した。同社は10万人超の臨床医、190以上の医療システム、年間4,000万件の診療を報告しており、LeBrunはYann LeCunと共に設立したワールドモデル研究企業AMI Labsも率いており、このAMI LabsがNablaにモデルへの独占的な早期アクセスを与えている。当初のアンビエント記録というくさびはプラットフォームへの入口となり、創業者からプロのCEOへの引き継ぎは、製品の証明から営業の産業化への移行を象徴した。

文書作成は臨床医が日々感じる痛みであるため、アンビエント記録は数週間で目に見える価値をもたらした。これはNablaが範囲の拡大を求める前に信頼を勝ち取ったくさびとなった。

記録作成後のあらゆるワークフローは同じ患者との会話を再利用したため、コーディング、事前チャート作成、請求は新たな製品をゼロから始めるのではなく、データの堀を広げた。

買い手が人員不足に直面する医療システムであり、製品が回復した臨床医の時間で自らを償却したため、売上は6か月で5倍に増えた。

CEOの引き継ぎは2つのスケーリング課題を分離した。Manningはエンタープライズ営業を産業化し、LeBrunはモデル研究を維持した。AMI LabsはNablaに欠けていたフロンティアモデルへのアクセスを確保した。

痛みが測定可能なところから始める。Nablaは臨床医が失われた時間を感じる文書作成で勝ち、その後、医師がソフトウェアに触れるあらゆるワークフローへと広がった。まず信頼、次に範囲である。

2026年9月6日時点で、Nablaは臨床AIプラットフォームとしてスケールしている。190以上の医療システムにわたる10万人超の臨床医、年間4,000万件の診療を抱え、2026年7月以降はエンタープライズCEOが率い、共同創業者のLeBrunはAI部門を統括している。資金は2025年6月のHV Capital主導のシリーズC後で1億2,000万ドルに達し、製品はアンビエント記録からコーディング、ディクテーション、事前チャート作成、エージェント型ワークフローへと移行しており、AMI Labsとの独占的提携に支えられている。未解決の問いは、電子カルテ内でのエージェント型の行動が記録作成と同じ信頼を勝ち取れるか、そしてNablaがAbridge、Ambience、Nuanceといった競合を凌駕できるかである。