事業内容
サウジアラビアのB2Bマーケットプレイスで、零細・小規模小売業者(食料品店、カフェ、レストラン)とFMCG卸売業者および製造ブランドをモバイルアプリとウェブアプリを通じて結びつけ、その上に物流と組み込み型ファイナンスを提供する。
賭けの内容
B2Bマーケットプレイスが物流と与信を追加すれば、サウジアラビアの街角商店は卸売購入をオンラインに移すという賭けであり、収益の原動力は手数料ではなくフィンテックであるとした。
創業資本
2022年末までに1億1200万ドルを調達(2021年5月の3050万ドルSeries B、2022年12月の7500万ドルSeries C)。2025年4月には合併後のSILQ Groupに対して1億1000万ドルのエクイティおよびファイナンスによる支援。
始まり
Saryは2018年4月、元CareemゼネラルマネージャーのMohammed AldossaryとKhaled Alsiariによって創業された。彼らの前提は、サウジアラビアの零細小売業者が電話、WhatsApp、断片化した流通網を通じて在庫を発注しており、価格の透明性も信頼性もなく、Aldossaryが1,650億ドルと見積もった小売市場の中で事業を行っているというものだった。プラットフォームはそうした商店を卸売業者やブランドに直接結びつけた。
何が起きたか
2021年5月までにSaryは10万件以上のアプリインストールを達成し、パンデミック期間だけで3万以上の認証済み小売事業者にサービスを提供し、リヤド、ジッダ、ダンマームにわたって400万トンの商品を流通させた。VentureSouqが主導し、Rocketship.vc、STV、既存の出資者であるRa'ed Ventures、MSA Capital、Derayahが参加した3050万ドルのSeries Bを調達し、収益がマーケットプレイスの手数料に依存しないようネイティブなフィンテック製品を構築する計画を発表した。2022年3月には7500万ドルのSeries Cを完了し、北アフリカ進出のためにエジプトのB2BマーケットプレイスMowarridを買収し、南アジア進出のためにパキスタンのJugnuに出資した。2025年4月、SaryはバングラデシュのShopUpと合併してSILQ Groupを形成し、Sanabil Investments(PIF)とValar Venturesが主導する1億1000万ドルの支援を受けた。合併グループは60万以上の小売業者およびホテル、レストラン、カフェにサービスを提供し、50億ドル以上の取引を処理し、7億5000万ドル以上の組み込み型ファイナンスを供与し、1億件の注文を出荷した。
なお拡大中:2025年4月時点でSaryはSILQ Groupの一部として運営されており、湾岸地域と南アジアにまたがる最大のB2Bコマースプラットフォームとして打ち出され、Sanabil InvestmentsとValar Venturesが合併後の事業体に1億1000万ドルを投じている。
サウジアラビアの小売業者はFMCG在庫を電話と断片化した流通業者を通じて購入しており、物流を備えたマーケットプレイスが掌握できるデジタル化可能な空白が残されていた。
パンデミックのロックダウンにより3万以上の中小企業がプラットフォームに押し込まれ、摩擦が取り除かれれば需要が存在することが証明された。
手数料ではなく組み込み型与信と決済が計画上の収益エンジンとなる計画であり、マーケットプレイスを金融サービスの流通チャネルへと変えるものだった。
MENAP地域(Mowarrid、Jugnu、そしてShopUp)にわたるM&Aにより、同社はサウジアラビア単独で戦うのではなく、そのプレイブックを輸出できるようになった。
応用できること
中間業者になる:小規模商店向けの卸売調達をデジタル化し、その後マーケットプレイスの手数料に賭けるのではなく、そのネットワークを信用供与と決済の事業へと転換する。
その後
2025年4月時点で、SaryはバングラデシュのShopUpとの合併を経てSILQ Groupの一部となっている。Sanabil Investments(PIF)とValar Venturesから1億1000万ドルの支援を受けた合併会社は、湾岸地域と南アジアにまたがる最大のB2Bコマースプラットフォームであると主張し、創業以来60万以上の小売業者にサービスを提供し、50億ドル以上の取引、7億5000万ドル以上の組み込み型ファイナンス、1億件の出荷を実現している。Saryが以前に調達した1億1200万ドルは、VentureSouqが主導したSeries Bと2022年12月に完了した7500万ドルのSeries Cにわたって調達されたものである。
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出典
- Sary raises $30.5 million Series B Wamda · wamda.com ·
- B2B eCommerce Platform Sary Expands to Pakistan With Stake in Jugnu PYMNTS · pymnts.com ·
- ShopUp and Sary merge to form SILQ with $110m US-Saudi investment The Financial Express · today.thefinancialexpress.com.bd ·