사리(Sary), 사우디 동네 상점들의 온라인 도매 구매에 베팅하다; 1억 1,200만 달러와 ShopUp 합병 이후

모바일 및 웹 앱을 통해 소규모 소매업자(식료품점, 카페, 레스토랑)와 FMCG 도매업자 및 제조 브랜드를 연결하는 사우디 B2B 마켓플레이스로, 그 위에 물류와 내재형 금융을 얹었다.

B2B 마켓플레이스가 물류와 신용을 추가하면 사우디 동네 상점들이 도매 구매를 온라인으로 옮길 것이라는 베팅 — 수수료가 아니라 핀테크가 수익 엔진이 된다는 전제였다.

2022년 말까지 1억 1,200만 달러 조달(2021년 5월 시리즈 B 3,050만 달러, 2022년 12월 시리즈 C 7,500만 달러); 2025년 4월 합병된 SILQ 그룹에 대한 1억 1,000만 달러의 지분 및 금융 지원

사리는 전직 Careem 총괄 매니저인 모하메드 알도사리(Mohammed Aldossary)와 칼레드 알시아리(Khaled Alsiari)가 2018년 4월에 설립했다. 이들의 전제는 사우디의 소규모 소매업자들이 가격 투명성이나 신뢰성 없이 전화, WhatsApp, 파편화된 유통업체 네트워크를 통해 재고를 주문하고 있었으며, 알도사리가 1,650억 달러로 추정한 소매 시장 안에서 그러하다는 것이었다. 플랫폼은 이들 상점을 도매업자 및 브랜드와 직접 연결했다.

2021년 5월까지 사리는 앱 설치 10만 건 이상을 기록했고, 팬데믹 기간에만 3만 개 이상의 검증된 소매 사업체에 서비스를 제공하며 리야드, 제다, 담맘 전역에서 400만 톤의 상품을 운송했다. VentureSouq가 주도하고 Rocketship.vc, STV, 기존 투자자인 Ra'ed Ventures, MSA Capital, Derayah가 참여한 3,050만 달러 시리즈 B를 조달했으며, 수익이 마켓플레이스 수수료에 의존하지 않도록 네이티브 핀테크 제품을 구축하겠다는 계획을 발표했다. 2022년 3월에는 7,500만 달러 시리즈 C를 마감하고, 이집트의 B2B 마켓플레이스 Mowarrid를 인수해 북아프리카에 진출했으며, 파키스탄의 Jugnu 지분을 확보해 남아시아에 진출했다. 2025년 4월 사리는 방글라데시의 ShopUp과 합병해 SILQ 그룹을 설립했으며, Sanabil Investments(PIF)와 Valar Ventures가 주도한 1억 1,000만 달러의 지원을 받았다. 합병 그룹은 60만 개 이상의 소매업체와 호텔, 레스토랑, 카페에 서비스를 제공했고, 50억 달러 이상의 거래를 처리했으며, 7억 5,000만 달러 이상의 내재형 금융을 지급하고 1억 건의 주문을 배송했다.

여전히 확장 중: 2025년 4월 기준 사리는 걸프와 남아시아에 걸친 최대 B2B 커머스 플랫폼으로 내세워진 SILQ 그룹의 일부로 운영되고 있으며, Sanabil Investments와 Valar Ventures가 합병 법인에 1억 1,000만 달러를 투입했다.

사우디의 소규모 소매업자들은 전화와 파편화된 유통업체를 통해 FMCG 재고를 구매하고 있었고, 이는 물류를 갖춘 마켓플레이스가 차지할 수 있는 디지털화 가능한 격차를 남겼다.

팬데믹 봉쇄로 3만 개 이상의 소규모 사업체가 플랫폼으로 몰려왔고, 이는 마찰이 제거되면 수요가 존재한다는 것을 입증했다.

수수료가 아니라 내재형 신용과 결제가 계획된 수익 엔진이 되었고, 이는 마켓플레이스를 금융 서비스의 유통 채널로 전환시켰다.

MENAP 전역의 M&A(Mowarrid, Jugnu, 그리고 ShopUp)를 통해 회사는 사우디에서만 싸우는 대신 플레이북을 수출할 수 있었다.

중간상이 되어라: 소규모 상점을 위한 도매 조달을 디지털화한 뒤, 마켓플레이스 수수료에 베팅하는 대신 네트워크를 신용 및 결제 사업으로 전환하라.

2025년 4월 기준, 사리는 방글라데시의 ShopUp과의 합병 후 SILQ 그룹의 일부이다. Sanabil Investments(PIF)와 Valar Ventures로부터 1억 1,000만 달러의 지원을 받은 합병 회사는 걸프와 남아시아에 걸친 최대 B2B 커머스 플랫폼이라고 주장하며, 창립 이래 60만 개 이상의 소매업체에 서비스를 제공하고, 50억 달러 이상의 거래, 7억 5,000만 달러 이상의 내재형 금융, 1억 건의 배송을 기록했다고 밝혔다. 사리의 이전 1억 1,200만 달러 조달은 VentureSouq가 주도한 시리즈 B와 2022년 12월에 마감된 7,500만 달러 시리즈 C에 걸쳐 이루어졌다.