McEasy의 차량 디지털화 베팅이 결실을 맺다: EBITDA 흑자 후 900만 달러 시리즈 B

McEasy는 인도네시아에 기반을 둔 차량 관리 및 운송 인텔리전스 플랫폼이다. GPS 추적기, AI 대시캠, 연료 및 온도 센서가 SaaS 제품군에 데이터를 공급하며, 이 제품군은 물류, 콜드체인, LPG 유통, 현금 수송, 도시 간 버스 차량 등 상업용 운영사의 차량, 배송, 운전자, 정비 운영을 아우른다.

인도네시아의 차량 운영사들이 차량 데이터를 기록하고 나아가 고장을 예측하는 IoT 하드웨어와 소프트웨어에 비용을 지불할 것이라는 베팅이었다. 즉 차량 운영을 클립보드에서 분석으로 옮기는 것이었다.

2021년 시드 라운드(약 150만 달러)와 2022년 East Ventures로부터 650만 달러 시리즈 A, 2024년 Granite Asia가 주도한 시리즈 A+, 그리고 2026년 8월 900만 달러 시리즈 B가 있었다. 시리즈 B는 Integra Partners가 주도한 600만 달러의 지분 투자와 InnoVen Capital의 300만 달러 성장 부채로 구성되었다.

2017년 Raymond Sutjiono와 Hendrik Ekowaluyo가 창업한 McEasy는 전화 통화와 서류로 차량을 관리하던 인도네시아의 분절된 운송 및 공급망 운영을 디지털화하는 것을 목표로 삼았다. 창업자들은 약 90만 개의 운영사와 500만 대 이상의 상업용 차량으로 이루어진 시장을 보았고, 차량 추적에서 시작해 더 넓은 운영 소프트웨어로 확장했다. East Ventures는 공동 창업자 겸 매니징 파트너 Willson Cuaca가 주도하여 시드 라운드부터 회사를 지원했으며, 그는 이를 물류와 기술의 장점을 결합한 것이라고 표현했다.

East Ventures가 650만 달러 시리즈 A를 주도한 2022년 7월까지 McEasy는 Cleo Pure Water, KMDI Logistics, MGM Bosco Logistics, Rosalia Indah, Tanto Intim Line 등 200개 이상의 기업을 서비스했고, 사업 규모는 이전 18개월 대비 12배 성장했다. Granite Asia는 2024년 시리즈 A+를 주도했다. 2026년 8월까지 이 플랫폼은 콜드체인, LPG 유통, 현금 수송, 도시 간 버스 분야의 2,000개 이상 상업용 차량 운영사를 지원했고, 월간 약 3억 5,000만 km의 차량 이동을 모니터링했으며, 회사는 시리즈 B 이전에 EBITDA 흑자를 기록했다. Integra Partners의 파트너는 인도네시아의 군도형 연결성과 마진에 민감한 구매자들을 공략한 랜드앤익스팬드 모델의 성과를 인정했다.

여전히 운영 중이며 규모를 확장하고 있다. 2026년 8월 900만 달러 시리즈 B를 마감한 후 McEasy는 다른 동남아시아 시장으로의 확장과 9년간 수집한 차량 데이터를 활용한 머신러닝 모델 구축에 자금을 투입하고 있다. CEO의 표현에 따르면 이미 일어난 일을 기록하는 것에서 차량 운영사에게 다음에 일어날 일을 알려주는 것으로 전환하는 중이다.

McEasy는 글로벌 차량 기술 기업들이 외면한 시장을 공략했다. 소프트웨어를 한 번도 사용해 본 적 없는 인도네시아 운영사들에게 먼저 GPS 하드웨어로 접근한 뒤 SaaS 구독으로 수익화했다.

하드웨어와 소프트웨어를 결합한 진입 전략은 종이 기반 차량 운영을 유료 구독자로 전환시켰고, 2022년 200개 기업에서 2026년 2,000개 이상 운영사로 성장했다.

Integra Partners에 따르면 시리즈 B 이전에 라운드 없이 도달한 EBITDA 흑자는 성장 스토리뿐 아니라 비즈니스 모델 자체가 투자 가능함을 보여주었다.

9년간 축적된 차량 데이터는 McEasy가 동남아시아 전역으로 확장하면서 실시간 추적에서 예측 정비 및 리스크 분석으로 나아갈 수 있는 방어 가능한 경로를 제공한다.

하드웨어를 판매해 문을 열고 소프트웨어가 마진을 담당하게 하라. 아직 종이 기반인 시장에서는 차량을 먼저 측정하는 기업이 다음 고장을 예측하는 데 필요한 데이터를 소유하게 된다.

2026년 9월 4일 기준 McEasy는 900만 달러 시리즈 B를 마감했고, 자금을 인도네시아를 넘어선 동남아시아 확장과 9년간의 운영 차량 데이터를 활용한 장기 머신러닝 개발에 배분하고 있었다. 이는 플랫폼을 모니터링에서 차량 운영사에게 리스크를 더 일찍 알려주는 예측 분석으로 전환하는 것이다. 회사는 콜드체인, LPG 유통, 현금 수송, 도시 간 버스 분야의 2,000개 이상 상업용 차량 운영사를 계속 서비스했으며, 투자자 East Ventures와 Granite Asia가 최대 주주 중 하나로 남아 있었다.