Osmosis, 의대 학습 도구를 35만 사용자 규모의 건강 라이브러리로 전환하다

Osmosis는 의학 교육 영상을 제작하고 개인 및 기관 구독, 그리고 후원 콘텐츠를 통해 더 큰 라이브러리에 대한 접근 권한을 판매한다.

Osmosis는 지속적으로 업데이트되는 의학 라이브러리가 학습을 더 효율적으로 만들고 구독, 기관, 후원을 통해 수익을 창출할 수 있다는 데 승부를 걸었다.

Greycroft가 주도하고 FundRx와 Greg Coleman이 참여한 250만 달러 시드 라운드

Shiv Gaglani와 Ryan Haynes는 2012년 Johns Hopkins에서 해부학 파트너로 만나 Osmosis를 구상했다. 이들은 의학 교육이 시대에 뒤떨어져 있다고 느끼고 의료 학습을 더 쉽게 만들 소프트웨어를 구축했으며, 초기에는 Khan Academy의 건강 및 의학 섹션을 맡았던 팀을 영입했다.

창업자들은 처음에는 외부 자본을 받는 것을 꺼렸지만, 콘텐츠 범위를 가속화하기 위해 250만 달러 시드 라운드를 받아들였다. 매출은 전년 대비 120% 성장하고 있었고, 회사에는 43명의 원격 직원과 계약직 인력, 1,000개 이상의 영상, 20곳이 넘는 기관 고객, 연 159달러 구독, Kaiser Permanente와의 후원이 있었다.

Osmosis는 구독 중심의 의학 교육 사업으로 규모를 확장하고 있었다. 등록 사용자 35만 명 이상, 수만 명의 환자, 총 5,000만 조회수, YouTube에서 85만 명 이상의 시청자층을 보고했다.

의학 지식은 끊임없이 변하기 때문에, 업데이트 가능한 디지털 라이브러리가 정적인 강의 자료보다 더 유용하다.

창업자들은 좁은 학생 워크플로에서 시작했지만, 콘텐츠를 환자, 간병인, 기관, 평생 교육으로 자연스럽게 확장되도록 설계했다.

무료 영상은 대규모 발견 유입 경로를 만들었고, 구독, 기관 판매, 후원이 반복적 또는 계약 기반 수익을 제공했다.

교육 분야에서는 무료 배포 계층이 도달 범위를 구축하는 동안, 구독, 기관, 후원이 지속적으로 업데이트되는 전문 콘텐츠 비용을 지불할 수 있다.

제공된 자료의 2018년 말 시점 스냅샷에서 Osmosis는 학생이 만든 학습 보조 도구에서 규모를 확장하는 의학 교육 사업으로 이동했다. 등록 사용자 35만 명 이상, 5,000만 조회수, YouTube 팔로워 또는 시청자층 85만 명 이상, 250만 달러 시드 라운드를 갖추고 있었으며, 출처는 이후의 엑시트나 종료를 제시하지 않으므로 어느 것도 주장하지 않는다.