Pipe, 경영진을 재편하고 버티컬 SaaS를 위한 내장형 자본 서비스로 전환하다

기업의 반복 매출을 담보로 자본을 선지급하는 매출 기반 금융 스타트업으로, 지분 투자에 대한 대안이다.

버티컬 SaaS 플랫폼들이 자사 고객을 위해 매출 기반 금융을 내장하게 되어, Pipe의 자본이 다른 회사 소프트웨어의 기능이 된다는 것이다.

총 3억 1,600만 달러를 조달했다(액시오스 인터뷰에서 보일스가 밝힘).

Pipe는 매출 기반 금융 스타트업으로, 세 창업자 해리 허스트, 조시 맨겔, 제인 알라라키아가 '시장 정점에서 놀라운 이야기'를 하며 3억 1,600만 달러를 조달한 뒤 2022년 11월 물러나겠다고 발표했다.

2023년 2월부터 보일스는 새로운 경영진을 구성했다. 나므라타 가나트라(오토그래프, 코인베이스)를 최고 제품·기술 책임자로, 스콧 폴클렙(스퀘어 뱅킹)을 최고 혁신 책임자로, 만프릿 도트(펀딩 서클, 임프린트)를 최고 리스크 책임자로 영입했으며, CMO 야스민 모아벤을 COO도 겸하도록 승진시켰다. 보일스는 이 팀을 기술 스택을 재구축하고 금융을 '진정으로 확장 가능한 사업'으로 만들기 위해 채용했다고 말했다.

Pipe는 더 이상 맞지 않는 부문, 즉 2022년에 인수한 미디어·엔터테인먼트 사업과 해당 시장이 붕괴하기 직전에 출시한 암호화폐 채굴 금융 상품을 폐쇄하거나 분사하기 시작했고, 2023년 후반 내장형 자본 서비스 솔루션 출시를 목표로 삼았으며, 보일스는 이것이 총유효시장을 '엄청나게 증가'시킬 것이라고 말했다.

고객 한 명씩 금융을 판매하는 것은 성장에 한계가 있다. 버티컬 SaaS 플랫폼에 내장하면 모든 파트너의 고객 기반이 유통 채널이 된다.

시장 정점에서 구축한 다각화, 즉 엔터테인먼트 금융과 암호화폐 채굴 대출은 회사를 시간이 지나며 악화된 여러 베팅에 분산시켰다.

확장을 위해 채용한 경영진은 제품 단계가 끝났다는 신호이며, 기술 스택 재구축이 새로운 성장보다 먼저 이루어졌다.

3억 1,600만 달러를 조달하고 5년의 런웨이를 확보한 Pipe는 다운 라운드에 밀리지 않고 전략을 재설정할 여유가 있었다.

시장 정점의 이야기는 수억 달러를 조달할 수 있지만, 제품을 확장 가능하게 만들 운영자가 여전히 필요하다. 새 CEO의 가장 명확한 신호는 베팅에 더 이상 맞지 않는 것을 정리하는 것이다.

2023년 5월 24일 기준으로 Pipe는 85명의 팀, 거의 5년의 런웨이를 갖추고 있었으며, 그해 후반 출시를 위해 내장형 자본 서비스 제품을 개발하고 있었다.