Pipe a reconstruit sa direction et s'est réorientée vers le capital intégré en tant que service pour les SaaS verticaux

Une startup qui propose du financement fondé sur les revenus, avançant du capital contre les revenus récurrents des entreprises — une alternative à la levée de fonds propres.

Les plateformes SaaS verticales intégreront le financement fondé sur les revenus pour leurs propres clients, faisant du capital de Pipe une fonctionnalité du logiciel d'autres entreprises.

316 M$ levés au total (selon Voiles dans l'entretien avec Axios).

Pipe était une startup qui proposait du financement fondé sur les revenus, dont les trois fondateurs — Harry Hurst, Josh Mangel et Zain Allarakhia — ont levé 316 M$ en racontant « une histoire incroyable au sommet du marché », puis ont annoncé en novembre 2022 qu'ils quittaient leurs fonctions.

À partir de février 2023, Voiles a constitué une nouvelle équipe de direction : Namrata Ganatra (Autograph, Coinbase) comme directrice des produits et de la technologie, Scott Polchleb (Square Banking) comme directeur de l'innovation, Manpreet Dhot (Funding Circle, Imprint) comme directrice des risques, et a promu la directrice marketing Yasmin Moaven au poste de directrice des opérations en plus de ses fonctions. Voiles a déclaré que l'équipe avait été recrutée pour reconstruire la pile technologique et faire du financement « une activité véritablement évolutive ».

Pipe a commencé à fermer ou à céder les unités qui ne correspondaient plus — l'activité médias et divertissement acquise en 2022 et un produit de financement du minage de cryptomonnaies lancé juste avant l'effondrement de ce marché — et visait un lancement de sa solution de capital intégré en tant que service plus tard en 2023, ce qui, selon Voiles, « augmenterait massivement » le marché adressable total.

Vendre du financement un client à la fois plafonne la croissance ; l'intégrer dans des plateformes SaaS verticales transforme la base de clients de chaque partenaire en canal de distribution.

La diversification construite au sommet du marché — financement du divertissement, prêts pour le minage de cryptomonnaies — a dispersé l'entreprise sur des paris qui ont mal vieilli.

Une équipe de direction recrutée pour l'échelle indique que la phase produit est terminée ; la reconstruction de la pile technologique a précédé la nouvelle croissance.

Avec 316 M$ levés et cinq ans de trésorerie disponible, Pipe pouvait se permettre une réinitialisation stratégique sans qu'un tour de financement à la baisse ne l'y force.

Une histoire au sommet du marché peut lever des centaines de millions et avoir malgré tout besoin d'opérateurs pour rendre le produit évolutif ; le signal le plus clair d'un nouveau PDG est d'arrêter ce qui ne correspond plus au pari.

Au 24 mai 2023, Pipe comptait une équipe de 85 personnes, près de cinq ans de trésorerie disponible, et développait son produit de capital intégré en tant que service pour un lancement plus tard cette année-là.