Startup de financiamento baseado em receita que adianta capital com base na receita recorrente das empresas — uma alternativa ao levantamento de capital próprio.
A aposta
Plataformas de SaaS verticais embarcarão financiamento baseado em receita para seus próprios clientes, tornando o capital da Pipe uma funcionalidade do software de outras empresas.
US$ 316 milhões levantados no total (segundo Voiles na entrevista ao Axios).
A Pipe era uma startup de financiamento baseado em receita cujos três fundadores — Harry Hurst, Josh Mangel e Zain Allarakhia — levantaram US$ 316 milhões contando 'uma história incrível no pico do mercado', e então anunciaram em novembro de 2022 que deixariam seus cargos.
A partir de fevereiro de 2023, Voiles montou uma nova cúpula executiva: Namrata Ganatra (Autograph, Coinbase) como diretora de produto e tecnologia, Scott Polchleb (Square Banking) como diretor de inovação, Manpreet Dhot (Funding Circle, Imprint) como diretora de riscos, e promoveu a CMO Yasmin Moaven para também ser COO. Voiles disse que a equipe foi contratada para reconstruir a pilha tecnológica e tornar o financiamento 'um negócio verdadeiramente escalável'.
A Pipe começou a encerrar ou desmembrar unidades que não se encaixavam mais — o negócio de mídia e entretenimento que adquiriu em 2022 e um produto de financiamento de mineração de criptomoedas lançado pouco antes do colapso daquele mercado — e mirou o lançamento de sua solução de capital como serviço embarcado para o final de 2023, o que, segundo Voiles, 'aumentaria massivamente' o mercado endereçável total.
Vender financiamento um cliente por vez limita o crescimento; embarcá-lo em plataformas de SaaS verticais transforma a base de clientes de cada parceiro em distribuição.
A diversificação construída no pico do mercado — financiamento de entretenimento, empréstimos para mineração de criptomoedas — dispersou a empresa por apostas que envelheceram mal.
Uma equipe de liderança contratada para escala sinaliza que a fase de produto acabou; reconstruir a pilha tecnológica veio antes de novo crescimento.
Com US$ 316 milhões levantados e cinco anos de fôlego financeiro, a Pipe podia se permitir uma redefinição de estratégia sem uma rodada de baixa forçada.
Uma história do pico do mercado pode levantar centenas de milhões e ainda assim precisar de operadores para tornar o produto escalável; o sinal mais claro de um novo CEO é eliminar o que não se encaixa mais na aposta.
Em 24 de maio de 2023, a Pipe tinha uma equipe de 85 pessoas, quase cinco anos de fôlego financeiro e estava construindo seu produto de capital como serviço embarcado para lançamento no final daquele ano.
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As fontes
- Pipe hires new leadership to focus on embedded product Axios · axios.com ·