Una startup de financiación basada en ingresos que adelanta capital contra los ingresos recurrentes de las empresas, como alternativa a la ampliación de capital.
Las plataformas de SaaS vertical integrarán financiación basada en ingresos para sus propios clientes, lo que convertirá el capital de Pipe en una función del software de otras empresas.
316 millones de dólares recaudados en total (según Voiles en la entrevista con Axios).
Pipe era una startup de financiación basada en ingresos cuyos tres fundadores —Harry Hurst, Josh Mangel y Zain Allarakhia— recaudaron 316 millones de dólares contando «una historia increíble en el pico del mercado», y luego anunciaron en noviembre de 2022 que dejaban sus cargos.
A partir de febrero de 2023, Voiles reunió una nueva cúpula directiva: Namrata Ganatra (Autograph, Coinbase) como directora de producto y tecnología, Scott Polchleb (Square Banking) como director de innovación, Manpreet Dhot (Funding Circle, Imprint) como directora de riesgos, y ascendió a la directora de marketing Yasmin Moaven para que también fuera directora de operaciones. Voiles dijo que el equipo fue contratado para reconstruir la pila tecnológica y convertir la financiación en «un negocio verdaderamente escalable».
Pipe comenzó a cerrar o escindir unidades que ya no encajaban —el negocio de medios y entretenimiento que adquirió en 2022 y un producto de financiación de minería de criptomonedas lanzado justo antes de que ese mercado colapsara— y se fijó como objetivo lanzar su solución de capital como servicio integrado más adelante en 2023, lo que, según Voiles, «aumentaría masivamente» el mercado direccionable total.
Vender financiación cliente a cliente limita el crecimiento; integrarla en plataformas de SaaS vertical convierte la base de clientes de cada socio en distribución.
La diversificación construida en el pico del mercado —financiación de entretenimiento, préstamos para minería de criptomonedas— dispersó a la empresa entre apuestas que envejecieron mal.
Un equipo directivo contratado para escalar indica que la fase de producto ha terminado; reconstruir la pila tecnológica precedió al nuevo crecimiento.
Con 316 millones de dólares recaudados y cinco años de margen de maniobra, Pipe podía permitirse un reinicio de estrategia sin que una ronda a la baja lo forzara.
Una historia del pico del mercado puede recaudar cientos de millones y aun así necesitar operadores que hagan escalable el producto; la señal más clara de un nuevo consejero delegado es eliminar lo que ya no encaja con la apuesta.
A 24 de mayo de 2023, Pipe tenía un equipo de 85 personas, casi cinco años de margen de maniobra y estaba desarrollando su producto de capital como servicio integrado para lanzarlo más adelante ese año.
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Las fuentes
- Pipe hires new leadership to focus on embedded product Axios · axios.com ·