Ein Startup für umsatzbasiertes Financing, das Unternehmen Kapital gegen ihre wiederkehrenden Umsätze vorstreckt – eine Alternative zur Aufnahme von Eigenkapital.
Vertikale SaaS-Plattformen werden umsatzbasiertes Financing für ihre eigenen Kunden einbetten, wodurch Pipes Kapital zu einer Funktion der Software anderer Unternehmen wird.
Insgesamt 316 Mio. US-Dollar eingeworben (laut Voiles im Axios-Interview).
Pipe war ein Startup für umsatzbasiertes Financing, dessen drei Gründer – Harry Hurst, Josh Mangel und Zain Allarakhia – 316 Mio. US-Dollar einwarben, indem sie „auf dem Höhepunkt des Marktes eine großartige Geschichte erzählten“, und dann im November 2022 bekannt gaben, dass sie ihre Ämter niederlegen würden.
Ab Februar 2023 stellte Voiles eine neue Führungsebene zusammen: Namrata Ganatra (Autograph, Coinbase) als Chief Product and Technology Officer, Scott Polchleb (Square Banking) als Chief Innovation Officer, Manpreet Dhot (Funding Circle, Imprint) als Chief Risk Officer, und beförderte CMO Yasmin Moaven zusätzlich zur COO. Voiles sagte, das Team sei eingestellt worden, um den Tech-Stack neu aufzubauen und das Financing zu „einem wirklich skalierbaren Geschäft“ zu machen.
Pipe begann, Geschäftsbereiche zu schließen oder abzuspalten, die nicht mehr passten – das Medien- und Entertainment-Geschäft, das es 2022 übernommen hatte, und ein Financing-Produkt für Krypto-Mining, das kurz vor dem Zusammenbruch dieses Marktes eingeführt worden war – und strebte die Einführung seiner eingebetteten Capital-as-a-Service-Lösung später im Jahr 2023 an, was laut Voiles den adressierbaren Gesamtmarkt „massiv vergrößern“ würde.
Financing Kunde für Kunde zu verkaufen, begrenzt das Wachstum; es in vertikale SaaS-Plattformen einzubetten, macht den Kundenstamm jedes Partners zu einem Vertriebskanal.
Die auf dem Markthöhepunkt aufgebaute Diversifizierung – Entertainment-Financing, Krypto-Mining-Kredite – verteilte das Unternehmen auf Wetten, die schlecht alterten.
Ein für Skalierung eingestelltes Führungsteam signalisiert, dass die Produktphase vorbei ist; der Neuaufbau des Tech-Stacks kam vor neuem Wachstum.
Mit 316 Mio. US-Dollar eingeworbenem Kapital und fünf Jahren Finanzierungsspielraum konnte sich Pipe einen Strategiewechsel leisten, ohne dass eine Down-Round dazu zwang.
Eine Geschichte vom Markthöhepunkt kann Hunderte Millionen einwerben und braucht dennoch operative Führungskräfte, um das Produkt skalierbar zu machen; das klarste Signal eines neuen CEO ist, das zu beenden, was nicht mehr zur Wette passt.
Stand 24. Mai 2023 hatte Pipe ein Team von 85 Personen, fast fünf Jahre Finanzierungsspielraum und baute sein eingebettetes Capital-as-a-Service-Produkt für die Einführung später in diesem Jahr.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Pipe hires new leadership to focus on embedded product Axios · axios.com ·