Pipe 重組高階管理團隊，轉向為垂直 SaaS 提供嵌入式資本即服務

一家營收基礎融資新創公司，以企業的經常性收入為依據預先提供資金——這是籌措股權資本之外的替代方案。

垂直 SaaS 平台將為自家客戶嵌入營收基礎融資，使 Pipe 的資本成為其他公司軟體的一項功能。

總計募得 3.16 億美元（依據 Voiles 在 Axios 訪談中的說法）。

Pipe 原是一家營收基礎融資新創公司，三位創辦人——Harry Hurst、Josh Mangel 與 Zain Allarakhia——在「市場高峰時講了一個精彩的故事」募得 3.16 億美元，隨後於 2022 年 11 月宣布卸任。

自 2023 年 2 月起，Voiles 組建了新的高階管理團隊：Namrata Ganatra（曾任職於 Autograph、Coinbase）擔任產品與技術長，Scott Polchleb（曾任職於 Square Banking）擔任創新長，Manpreet Dhot（曾任職於 Funding Circle、Imprint）擔任風險長，並將行銷長 Yasmin Moaven 晉升為兼任營運長。Voiles 表示，聘請這支團隊是為了重建技術架構，並讓融資成為「真正可規模化的業務」。

Pipe 開始關閉或分拆不再契合的業務單位——包括其於 2022 年收購的媒體與娛樂業務，以及在该市場崩盤前夕才推出的加密貨幣挖礦融資產品——並以於 2023 年稍晚推出其嵌入式資本即服務解決方案為目標；Voiles 表示，這將「大幅增加」可觸及市場總量。

一次只向一個客戶銷售融資會限制成長；將其嵌入垂直 SaaS 平台，則可把每個合作夥伴的客戶群轉化為通路。

在市場高峰時建立的多元化布局——娛樂融資、加密貨幣挖礦貸款——使公司分散於多項後來表現不佳的押注。

為規模化而聘請的領導團隊，意味著產品階段已經結束；重建技術架構先於新的成長。

在募得 3.16 億美元、擁有五年資金跑道的情況下，Pipe 有能力進行策略重設，而不必因折價融資而被迫調整。

一個市場高峰時的故事可以募得數億美元，卻仍需要經營者才能讓產品可規模化；新任執行長最明確的訊號，就是砍掉不再契合押注的業務。

截至 2023 年 5 月 24 日，Pipe 擁有 85 人的團隊、近五年的資金跑道，並正在打造其嵌入式資本即服務產品，預計於同年稍晚推出。