케임브리지 모바일 텔레매틱스, 유럽 텔레매틱스 붐을 좇아 인슈어테크 아모도 인수

CMT는 25개국에서 보험사를 위해 운전자 위험을 측정하는 세계 최대 텔레매틱스 서비스 제공업체이며, 아모도는 유럽 보험사를 위해 같은 서비스를 구축했다.

유럽에서 9년간 50개 이상의 텔레매틱스 프로그램을 출시한 아모도를 인수하는 것이 대륙에서 프로그램을 하나씩 구축하는 것보다 빨랐다.

아모도는 자그레브에서 9년간 보험 텔레매틱스를 구축하며 보험사를 위해 50개 이상의 프로그램을 출시했고, 스피드인베스트, 리드벤처스, SGH캐피털의 투자를 받았다.

2023년 3월까지 CMT는 25개국에서 95개의 활성 프로그램을 보유했다고 주장했으며, 유럽의 약 2억 7,700만 대 차량이 범위에 포함되어 북미와 맞먹는 규모였고, 이 시장에서 운전자의 65%가 제안된다면 사용량 기반 보험을 선택하겠다고 밝혔다. CMT는 공개되지 않은 금액에 아모도를 인수했고, 마리얀 뭄지예프 CEO를 유럽 총괄 전무로 임명했으며 아모도는 CMT라는 이름을 채택했다.

성장 계산은 공개되어 있었다. 1,270억 유로 규모의 보험 시장에서 2025년까지 유럽의 텔레매틱스 보험 정책이 연 21% 이상 성장한다는 것이었다.

CMT 자체의 입지는 성장이 일어나는 곳에서 얇았다. 차량 범위는 북미와 맞먹는데도 대륙 유럽에서는 95개 프로그램 중 9개에 불과했다.

아모도는 콜드 스타트할 고객 목록이 아니라 작동하는 보험사 관계를 갖고 왔다. 50개 이상의 프로그램이 출시된 상태였다.

수요 측의 의향은 문서화되어 있었다. 운전자의 65%가 제안된다면 사용량 기반 보험을 선택하겠다고 밝혔다.

어떤 범주가 지역적으로 복리 성장하고 있을 때, 지역 기존 사업자의 프로그램과 팀을 인수하는 것이 시장별로 진입하는 것보다 낫다. 세계 최대 사업자에게도 마찬가지다.

2023년 3월 4일 보도 시점에 아모도의 고객들은 CMT의 충돌 감지, 청구, 행동 수정 기능을 제공받을 예정이었고, 뭄지예프는 CMT 유럽을 운영하고 있었으며, 합병된 회사들은 대륙 전역에서 약 2억 7,700만 대 차량을 범위에 포함한다고 주장했다. 거래 금액이나 통합 결과는 공개되지 않았다.