A aposta de pivô da HALA: microempresas sauditas, não consumidores, captam os US$ 157 milhões

A HALA é uma fintech de Riad que oferece serviços financeiros embarcados a micro, pequenas e médias empresas e profissionais autônomos: contas empresariais, emissão de cartões, pagamentos e transferências, terminais POS e crédito baseado em dados — um banco operacional alternativo para pequenas empresas.

Que as microempresas sauditas, e não os consumidores, são a mina de ouro dos pagamentos — e que uma startup pode lhes oferecer contas, cartões e crédito de nível bancário mais rápido do que os bancos farão.

Série B de US$ 157 milhões em setembro de 2025, coliderada pelo Rise Fund da TPG e pela Sanabil Investments, com valuation reportado em torno de US$ 900 milhões; Série A anterior de US$ 6,5 milhões em 2021; aquisição da empresa de pagamentos dos Emirados Árabes Unidos Paymennt em fevereiro de 2023.

Os cofundadores Maher Loubieh, banqueiro de investimentos, e Esam Alnahdi criaram a HALA em Riad em 2017. O primeiro produto foi um serviço de transferência entre pares / carteira digital voltado ao consumidor, que atraiu centenas de milhares de usuários, mas deixou os fundadores desconfiados quanto à economia do modelo. As conversas com clientes que importavam, descobriram eles, eram com micro e pequenas empresas que lutavam para abrir contas, aceitar pagamentos com cartão e obter crédito — então a empresa se reconstruiu em torno delas.

A HALA obteve licenciamento do banco central saudita e construiu uma pilha completa para PMEs: contas empresariais, cartões, pagamentos, transferências, hardware POS e crédito. Após uma Série A de US$ 6,5 milhões em 2021, adquiriu a empresa de pagamentos dos Emirados Árabes Unidos Paymennt em fevereiro de 2023 e, até setembro de 2025, relatava mais de 140.000 empresas e mais de US$ 8 bilhões de volume anual de transações. Em 2025-09-15, anunciou uma Série B de US$ 157 milhões — uma das maiores rodadas Série B de fintech no Oriente Médio — coliderada pelo Rise Fund da TPG e pela Sanabil (braço de investimentos do PIF), com participação da QED, Raed, Impact46, MEVP, Wamda Capital e outros.

Ainda em expansão em setembro de 2025: a Série B está destinada a aprofundar produtos de crédito e finanças embarcadas para micro, pequenas e médias empresas e profissionais autônomos na Arábia Saudita e a expandir regionalmente, com base na aquisição da Paymennt e em uma equipe que a HALA descreve como o futuro 'banco das PMEs'.

Os bancos sauditas atendiam microempresas de forma estruturalmente insuficiente, enquanto o Estado impulsionava a contribuição das PMEs para o PIB — a HALA escolheu uma lacuna com vento político a favor e sem incumbente dominante.

O pivô reaproveitou o que funcionava: a fase de carteira digital construiu infraestrutura de pagamentos e licenciamento da SAMA, então o negócio de PMEs se apoiou em trilhos já existentes em vez de começar do zero.

Ser dona dos dados de transação tornou a HALA uma credora melhor: podia subescrever a partir do fluxo de caixa real, o que bancos sem dados de PMEs não conseguiam fazer a baixo custo.

A aquisição da Paymennt em 2023 agregou capacidade regional de pagamento com cartão, transformando uma operação de contas saudita em uma pilha de finanças embarcadas para todo o Golfo.

A Série B de US$ 157 milhões com a TPG Rise e a Sanabil validou o modelo com capital paciente de estágio de crescimento, em vez de forçar lucratividade prematura.

A carteira digital da HALA provou que ela sabia construir; o negócio durável estava escondido no cliente que ninguém corteja. O pivô para PMEs reaproveitou esses trilhos e essa confiança para chegar a 140 mil empresas e um valuation de ~US$ 900 milhões.

Em 2025-09-21, a HALA está em expansão como a principal fintech de micro, pequenas e médias empresas da Arábia Saudita: mais de 140.000 empresas, mais de US$ 8 bilhões em volume anual de transações e valuation de aproximadamente US$ 900 milhões após a Série B de setembro de 2025. O plano declarado é expandir produtos de crédito e finanças embarcadas para PMEs e profissionais autônomos, crescer regionalmente a partir da aquisição da Paymennt e continuar construindo rumo ao 'futuro banco das PMEs'. Seus principais riscos são os bancos sauditas e os neobancos regionais avançando para o mesmo segmento de mercado, e perdas de crédito se seu crédito baseado em dados escalar mais rápido do que a qualidade da subscrição.