Os três fundadores da Pipe se afastaram para contratar um CEO 'veterano'

A Pipe é um marketplace onde empresas com receita recorrente captam capital vendendo receitas futuras com desconto — a 'Nasdaq da receita'.

Que a próxima fase da Pipe — do ajuste produto-mercado à escala global — precisa de um operador veterano em escala, não de sua equipe de fundadores do 0 ao 1.

Captou mais de US$ 300 milhões ao longo da existência (Greenspring, Craft Ventures, Counterpoint Global, SBI Investment e outros); US$ 250 milhões a uma avaliação de US$ 2 bilhões em maio de 2021.

Fundada em 2019 em Miami por Hurst, Mangel e Allarakhia como a 'Nasdaq da receita'; Hurst era o porta-voz público da empresa durante a rodada de US$ 250 milhões.

Em março de 2021, a Pipe expandiu além do SaaS para qualquer negócio com receita recorrente, e em fevereiro de 2022 adquiriu a Purely Capital para entrar no financiamento de entretenimento. Em novembro de 2022, mais de 50% do volume de negociação vinha de verticais não-SaaS, com a Pipe Entertainment entre as de crescimento mais rápido.

Os fundadores autodiagnosticaram um descompasso de estágio: o que eles chamam de habilidades de construção do 0 ao 1 não são habilidades de operação em escala, e eles disseram isso publicamente.

O indício foi a própria busca — o cargo de COO que definiram no segundo trimestre de 2022 continuava correspondendo a um perfil de CEO, então elevaram a exigência.

Fazer isso a partir da força (trajetória de receita de 3x, cinco anos de runway, sem demissões) manteve a transição como uma decisão, e não como uma venda de controle por dificuldade.

Deixar os fundadores como maiores acionistas manteve os incentivos do CEO entrante alinhados aos deles.

Fundadores que conhecem o próprio teto o convertem em uma especificação de contratação: uma busca por COO que não para de se redefinir como busca por CEO é a equipe admitindo que a empresa cresceu além deles.

Em 22 de novembro de 2022, a busca por um CEO veterano estava em andamento com uma firma global de recrutamento de executivos; Mangel ocupava o cargo de CEO interino enquanto Hurst liderava a busca e a transição. O TechCrunch publicou uma matéria de acompanhamento após a publicação do artigo.