A Skydio parou de vender drones de consumo para dar foco total ao segmento empresarial

A Skydio é uma fabricante da Bay Area de drones autônomos que vende para clientes de segurança pública, transporte, energia, construção e defesa.

A demanda empresarial e do setor público — 1.500 clientes e crescendo — vale mais do que o mercado de consumo dominado pela DJI, e merece todo o foco da Skydio.

Série E de US$ 230 milhões captada no início de 2023.

A Skydio vendia o drone de consumo Skydio 2+ nos kits Starter, Sports, Cinema e Pro, enquanto a DJI dominava o mercado de consumo que havia conquistado com base no preço. As proibições do governo dos EUA à DJI, em meio ao aumento das tensões entre EUA e China, tornaram-se, segundo a TechCrunch, "um grande impulsionador" da adoção, por parte da segurança interna, dos sistemas da Skydio — os contratos governamentais eram "um modelo extremamente atraente" em comparação com as vendas ao consumidor.

Em fevereiro de 2023, a Skydio captou uma Série E de US$ 230 milhões. Em agosto, sua carteira empresarial já havia alcançado 1.500 clientes em aplicações de serviço público, e o fundador Adam Bry argumentou que o impacto "exige nada menos que nosso foco e atenção totais": "Nossos drones estão tornando as indústrias centrais das quais nossa civilização depende — segurança pública, transporte, energia, construção e defesa — mais seguras e eficientes."

As vendas ao consumidor pararam em 10 de agosto de 2023: os kits Skydio 2+ Starter, Sports, Cinema e Pro saíram do mercado, enquanto o Skydio 2+ Enterprise Kit permaneceu à venda para clientes empresariais.

A demanda governamental fez o que os consumidores não fariam: as proibições à DJI levaram agências públicas dos EUA em direção à Skydio, tornando 1.500 clientes empresariais a base de receita que valia a pena priorizar.

Bry enquadrou a saída como compromisso, não recuo — "foco e atenção totais" — e os kits de consumo saíram do mercado no mesmo dia.

O consumo era impossível de vencer contra os preços da DJI, enquanto os contratos governamentais eram, como a TechCrunch colocou, um modelo extremamente atraente ao lado das vendas ao consumidor.

Os compradores existentes não foram abandonados: reparos, garantias e peças de reposição foram prometidos "pelo tempo que pudermos", protegendo a credibilidade da marca junto ao seu novo público empresarial.

Quando um rival subsidiado domina seu mercado de consumo, mas a regulação direciona a demanda para você em outro lugar, venda onde a política empurra os compradores — e pare de financiar a batalha que você não pode vencer.

Em 10 de agosto de 2023, a Skydio vendia apenas o Skydio 2+ Enterprise Kit para clientes empresariais, ao mesmo tempo que honrava seu catálogo anterior — reparos, garantias e acessórios para compradores de consumo do passado. A empresa saiu do consumo em uma posição de força: uma Série E de US$ 230 milhões naquele fevereiro, 1.500 clientes empresariais e as proibições à DJI que continuavam a direcionar agências públicas americanas para ela.