Skydio es un fabricante del área de la Bahía de San Francisco de drones autónomos que vende a clientes de seguridad pública, transporte, energía, construcción y defensa.
La demanda empresarial y del sector público —1.500 clientes y creciendo— vale más que el mercado de consumo que DJI domina, y merece toda la atención de Skydio.
230 millones de dólares en una ronda Serie E levantada a principios de 2023.
Skydio vendía el dron de consumo Skydio 2+ en kits Starter, Sports, Cinema y Pro, mientras DJI dominaba el mercado de consumo que había ganado por precio. Las prohibiciones del gobierno estadounidense a DJI, en medio de crecientes tensiones entre Estados Unidos y China, se convirtieron, según TechCrunch, en «un gran motor» de la adopción de los sistemas de Skydio por parte de la seguridad interior de EE. UU.; los contratos gubernamentales eran «un modelo extremadamente atractivo» en comparación con las ventas de consumo.
En febrero de 2023, Skydio levantó una ronda Serie E de 230 millones de dólares. Para agosto, su cartera empresarial había alcanzado los 1.500 clientes en aplicaciones de servicio público, y el fundador Adam Bry sostuvo que el impacto «exige nada menos que toda nuestra concentración y atención»: «Nuestros drones están haciendo que las industrias centrales sobre las que funciona nuestra civilización —seguridad pública, transporte, energía, construcción y defensa— sean más seguras y eficientes».
Las ventas de consumo se detuvieron el 10 de agosto de 2023: los kits Skydio 2+ Starter, Sports, Cinema y Pro salieron del mercado, mientras que el Skydio 2+ Enterprise Kit siguió a la venta para clientes empresariales.
La demanda gubernamental logró lo que los consumidores no: las prohibiciones a DJI empujaron a las agencias públicas estadounidenses hacia Skydio, haciendo de los 1.500 clientes empresariales la base de ingresos en la que valía la pena centrarse.
Bry enmarcó la salida como compromiso, no como retirada —«toda nuestra concentración y atención»—, y los kits de consumo salieron del mercado ese mismo día.
El consumo era imposible de ganar frente a los precios de DJI, mientras que los contratos gubernamentales eran, como lo expresó TechCrunch, un modelo extremadamente atractivo junto a las ventas de consumo.
No se abandonó a los compradores existentes: se prometieron reparaciones, garantías y repuestos «durante todo el tiempo que podamos», protegiendo la credibilidad de la marca ante su nuevo público empresarial.
Cuando un rival subvencionado domina tu mercado de consumo pero la regulación inclina la demanda hacia ti en otro ámbito, vende donde las políticas empujan a los compradores, y deja de financiar la lucha que no puedes ganar.
A 10 de agosto de 2023, Skydio vendía únicamente el Skydio 2+ Enterprise Kit a clientes empresariales, a la vez que honraba su catálogo anterior: reparaciones, garantías y accesorios para los compradores de consumo del pasado. La empresa había salido del consumo desde una posición de fuerza: una ronda Serie E de 230 millones de dólares ese febrero, 1.500 clientes empresariales y las prohibiciones a DJI que seguían orientando hacia ella a las agencias públicas estadounidenses.
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Las fuentes
- Skydio closing consumer drone business TechCrunch · techcrunch.com ·