Skydio a cessé de vendre des drones grand public pour se concentrer pleinement sur l'entreprise

Skydio est un fabricant de drones autonomes de la région de la baie de San Francisco, qui vend à des clients de la sécurité publique, des transports, de l'énergie, de la construction et de la défense.

La demande des entreprises et du secteur public — 1 500 clients et en croissance — vaut plus que le marché grand public dominé par DJI, et mérite toute l'attention de Skydio.

230 M$ levés lors d'une série E plus tôt en 2023.

Skydio vendait le drone grand public Skydio 2+ en kits Starter, Sports, Cinema et Pro, tandis que DJI détenait le marché grand public qu'elle avait conquis sur le prix. Les interdictions du gouvernement américain visant DJI, dans un contexte de tensions croissantes entre les États-Unis et la Chine, sont devenues, selon TechCrunch, « un moteur important » de l'adoption par la sécurité intérieure des systèmes de Skydio — les contrats gouvernementaux constituaient « un modèle extrêmement séduisant » comparé aux ventes grand public.

En février 2023, Skydio a levé une série E de 230 M$. En août, son portefeuille d'entreprises avait atteint 1 500 clients dans des applications de service public, et le fondateur Adam Bry a soutenu que cet impact « exige rien de moins que toute notre concentration et notre attention » : « Nos drones rendent les industries essentielles sur lesquelles repose notre civilisation — la sécurité publique, les transports, l'énergie, la construction et la défense — plus sûres et plus efficaces. »

Les ventes grand public ont cessé le 10 août 2023 : les kits Skydio 2+ Starter, Sports, Cinema et Pro ont été retirés du marché, tandis que le kit Skydio 2+ Enterprise est resté en vente pour les clients professionnels.

La demande gouvernementale a fait ce que les consommateurs ne faisaient pas : les interdictions visant DJI ont poussé les agences publiques américaines vers Skydio, faisant de 1 500 clients entreprises la base de revenus sur laquelle il valait la peine de se concentrer.

Bry a présenté cette sortie comme un engagement, non un repli — « toute notre concentration et notre attention » — et les kits grand public ont été retirés du marché le jour même.

Le grand public était impossible à gagner face aux prix de DJI, tandis que les contrats gouvernementaux constituaient, comme l'a écrit TechCrunch, un modèle extrêmement séduisant à côté des ventes grand public.

Les acheteurs existants n'ont pas été abandonnés : réparations, garanties et pièces détachées ont été promises « aussi longtemps que nous le pourrons », protégeant la crédibilité de la marque auprès de son nouveau public d'entreprises.

Lorsqu'un concurrent subventionné domine votre marché grand public mais que la réglementation oriente la demande vers vous ailleurs, vendez là où les politiques poussent les acheteurs — et cessez de financer la bataille que vous ne pouvez pas gagner.

Au 10 août 2023, Skydio ne vendait plus que le kit Skydio 2+ Enterprise aux clients professionnels, tout en honorant son catalogue passé — réparations, garanties et accessoires pour les anciens acheteurs grand public. L'entreprise était sortie du grand public en position de force : une série E de 230 M$ en février, 1 500 clients entreprises et les interdictions visant DJI qui continuaient d'orienter les agences publiques américaines vers elle.