Skydio、企業向けに全力を注ぐため消費者向けドローンの販売を停止

Skydioはベイエリアに拠点を置く自律型ドローンメーカーで、公共安全、交通、エネルギー、建設、防衛の顧客に販売している。

企業・公共部門の需要——1500社の顧客と増加中——は、DJIが支配する消費者市場よりも価値があり、Skydioの集中をすべて注ぐに値する。

2023年初めに調達した2億3000万ドルのシリーズE。

Skydioは消費者向けドローンSkydio 2+をStarter、Sports、Cinema、Proの各キットで販売していたが、DJIは価格で勝ち取った消費者市場を保持していた。米中間の緊張が高まる中での米国政府によるDJI禁止は、TechCrunchによれば、Skydioのシステムの国内安全保障分野での採用を「大きく後押しする要因」となった——政府契約は消費者販売と比べて「極めて魅力的なモデル」だった。

2023年2月、Skydioは2億3000万ドルのシリーズEを調達した。8月までに企業向け事業は公共サービス用途で1500社の顧客に達し、創業者のAdam Bryはその影響力は「私たちの全面的な集中と注意以外の何物でもない」と主張した。「私たちのドローンは、私たちの文明が依拠する中核産業——公共安全、交通、エネルギー、建設、防衛——をより安全で効率的にしています」。

消費者向け販売は2023年8月10日に停止した。Skydio 2+のStarter、Sports、Cinema、Proキットは市場から撤去され、Skydio 2+ Enterprise Kitは法人顧客向けに販売が継続された。

政府の需要は消費者がしなかったことをした。DJIの禁止が米国の公共機関をSkydioへと向かわせ、1500社の企業顧客が集中する価値のある収益基盤となった。

Bryは撤退を後退ではなくコミットメント——「全面的な集中と注意」——として位置づけ、消費者向けキットは同じ日に市場から撤去された。

消費者向けはDJIの価格に対して勝ち目がなく、一方で政府契約はTechCrunchが表現したように、消費者販売と比べて極めて魅力的なモデルだった。

既存の購入者は見捨てられなかった。修理、保証、スペアパーツは「できる限り長く」提供すると約束され、新たな企業向け顧客層に対するブランドの信頼性を守った。

補助金を受けた競合が消費者市場を握っていても、規制が別の場所で需要をあなたの方向へ曲げるなら、政策が買い手を押しやる場所で売り、勝てない戦いへの資金提供をやめるべきだ。

2023年8月10日時点で、Skydioは法人顧客向けにSkydio 2+ Enterprise Kitのみを販売し、過去のカタログ——過去の消費者購入者向けの修理、保証、アクセサリー——を履行していた。同社は強みのある立場から消費者向け事業を撤退した。すなわち、その2月の2億3000万ドルのシリーズE、1500社の企業顧客、そして米国の公共機関を同社へと導き続けたDJI禁止措置である。