Skydio, 소비자용 드론 판매 중단하고 기업 부문에 전념

Skydio는 공공 안전, 교통, 에너지, 건설, 국방 고객에게 자율 드론을 판매하는 베이 에어리어 소재 제조사다.

1,500곳의 고객을 확보하고 성장 중인 기업 및 공공 부문 수요는 DJI가 지배하는 소비자 시장보다 가치가 크며, Skydio의 모든 역량을 집중할 가치가 있다.

2023년 초에 유치한 2억 3,000만 달러 규모의 시리즈 E 투자.

Skydio는 Skydio 2+ 소비자용 드론을 스타터, 스포츠, 시네마, 프로 키트로 판매했으며, DJI는 가격 경쟁력으로 확보한 소비자 시장을 계속 장악하고 있었다. 미중 긴장 고조 속 미국 정부의 DJI 금지 조치는 TechCrunch에 따르면 Skydio 시스템의 국내 보안 채택을 이끈 '큰 동력'이 되었다. 정부 계약은 소비자 판매에 비해 '극히 매력적인 모델'이었다.

2023년 2월 Skydio는 2억 3,000만 달러 규모의 시리즈 E 투자를 유치했다. 8월까지 기업 부문 고객은 공공 서비스 응용 분야 전반에 걸쳐 1,500곳에 달했고, 창업자 Adam Bry는 그 영향력이 '우리의 전적인 집중과 관심을 요구한다'고 주장했다. '우리의 드론은 우리 문명이 돌아가는 핵심 산업, 즉 공공 안전, 교통, 에너지, 건설, 국방을 더 안전하고 더 효율적으로 만들고 있습니다.'

2023년 8월 10일 소비자 판매가 중단되었다. Skydio 2+ 스타터, 스포츠, 시네마, 프로 키트는 시장에서 철수했고, Skydio 2+ 엔터프라이즈 키트는 기업 고객을 대상으로 계속 판매되었다.

정부 수요는 소비자가 하지 않은 일을 해냈다. DJI 금지 조치가 미국 공공 기관들을 Skydio로 이끌었고, 1,500곳의 기업 고객이 집중할 가치가 있는 수익 기반이 되었다.

Bry는 이번 철수를 후퇴가 아닌 헌신, 즉 '전적인 집중과 관심'으로 규정했으며, 소비자용 키트는 같은 날 시장에서 철수했다.

소비자 시장은 DJI의 가격을 상대로 이길 수 없었던 반면, 정부 계약은 TechCrunch가 표현한 대로 소비자 판매에 비해 극히 매력적인 모델이었다.

기존 구매자들은 버려지지 않았다. 수리, 보증, 예비 부품은 '가능한 한 오래' 제공하겠다고 약속하여 새 기업 고객층 사이에서 브랜드 신뢰도를 지켰다.

보조금을 받는 경쟁자가 소비자 시장을 장악하고 있지만 규제가 다른 곳에서 수요를 당신 쪽으로 돌린다면, 정책이 구매자를 밀어주는 곳에서 판매하고, 이길 수 없는 싸움에 자금을 대는 것을 멈춰라.

2023년 8월 10일 기준으로 Skydio는 기업 고객에게만 Skydio 2+ 엔터프라이즈 키트를 판매하면서 기존 제품군에 대한 의무를 이행했다. 즉 과거 소비자 구매자를 위한 수리, 보증, 액세서리를 제공했다. 회사는 강세 속에서 소비자 시장에서 철수했다. 그해 2월의 2억 3,000만 달러 규모 시리즈 E 투자, 1,500곳의 기업 고객, 그리고 미국 공공 기관들을 계속 Skydio 쪽으로 이끈 DJI 금지 조치가 있었다.