Skydio stellte den Verkauf von Verbraucherdrohnen ein, um sich ganz auf das Unternehmensgeschäft zu konzentrieren

Skydio ist ein Hersteller autonomer Drohnen aus der Bay Area, der an Kunden aus den Bereichen öffentliche Sicherheit, Verkehr, Energie, Bauwesen und Verteidigung verkauft.

Die Nachfrage aus dem Unternehmens- und öffentlichen Sektor – 1.500 Kunden und wachsend – ist mehr wert als der Verbrauchermarkt, den DJI dominiert, und verdient Skydios volle Konzentration.

230 Mio. US-Dollar Series E, aufgenommen Anfang 2023.

Skydio verkaufte die Verbraucherdrohne Skydio 2+ in den Bausätzen Starter, Sports, Cinema und Pro, während DJI den Verbrauchermarkt hielt, den es über den Preis gewonnen hatte. US-Regierungsverbote gegen DJI wurden angesichts wachsender Spannungen zwischen den USA und China laut TechCrunch zu „einem großen Treiber“ für die Adoption von Skydios Systemen durch die heimische Sicherheitsbranche – Regierungsaufträge seien im Vergleich zu Verbraucherverkäufen „ein äußerst verlockendes Modell“ gewesen.

Im Februar 2023 nahm Skydio eine Series E über 230 Mio. US-Dollar auf. Bis August war sein Unternehmenskundenbestand auf 1.500 Kunden in Anwendungen des öffentlichen Dienstes angewachsen, und Gründer Adam Bry argumentierte, die Wirkung „verlangt nichts weniger als unsere volle Konzentration und Aufmerksamkeit“: „Unsere Drohnen machen die Kernbranchen, auf denen unsere Zivilisation beruht – öffentliche Sicherheit, Verkehr, Energie, Bauwesen und Verteidigung – sicherer und effizienter.“

Am 10. August 2023 wurden die Verbraucherverkäufe eingestellt: Die Bausätze Skydio 2+ Starter, Sports, Cinema und Pro kamen vom Markt, während das Skydio 2+ Enterprise Kit weiterhin an Geschäftskunden verkauft wurde.

Die staatliche Nachfrage bewirkte, was Verbraucher nicht bewirkten: Verbote gegen DJI trieben US-Behörden in Richtung Skydio und machten 1.500 Unternehmenskunden zur Umsatzbasis, auf die es sich zu konzentrieren lohnte.

Bry rahmte den Ausstieg als Bekenntnis, nicht als Rückzug – „volle Konzentration und Aufmerksamkeit“ – und die Verbraucher-Bausätze kamen am selben Tag vom Markt.

Gegen DJIs Preise war der Verbrauchermarkt nicht zu gewinnen, während Regierungsaufträge, wie TechCrunch es formulierte, im Vergleich zu Verbraucherverkäufen ein äußerst verlockendes Modell waren.

Bestehende Käufer wurden nicht im Stich gelassen: Reparaturen, Garantien und Ersatzteile wurden „so lange, wie wir können“ zugesagt, was die Glaubwürdigkeit der Marke bei ihrem neuen Unternehmenspublikum schützte.

Wenn ein subventionierter Rivale deinen Verbrauchermarkt beherrscht, die Regulierung die Nachfrage aber anderswo zu deinen Gunsten lenkt, verkaufe dort, wohin die Politik die Käufer drängt – und stelle die Finanzierung des Kampfes ein, den du nicht gewinnen kannst.

Stand 10. August 2023 verkaufte Skydio nur noch das Skydio 2+ Enterprise Kit an Geschäftskunden und kam zugleich seinen Verpflichtungen gegenüber dem bisherigen Katalog nach – Reparaturen, Garantien und Zubehör für frühere Verbraucherkäufer. Das Unternehmen hatte sich aus einer Position der Stärke aus dem Verbrauchergeschäft zurückgezogen: eine Series E über 230 Mio. US-Dollar im Februar, 1.500 Unternehmenskunden und die DJI-Verbote, die amerikanische Behörden weiterhin in seine Richtung lenkten.