Skydio 停止銷售消費級無人機，全力聚焦企業市場

Skydio 是一家灣區自主無人機製造商，客戶涵蓋公共安全、交通、能源、建築與國防領域。

企業與公部門需求——1,500 家客戶且持續成長——比 DJI 主導的消費市場更有價值，值得 Skydio 投入全部心力。

2023 年初完成 2.3 億美元 E 輪融資。

Skydio 以 Starter、Sports、Cinema 與 Pro 套裝銷售 Skydio 2+ 消費級無人機，而 DJI 則憑價格優勢守住其贏得的消費市場。據 TechCrunch 報導，隨著美中緊張升溫，美國政府對 DJI 的禁令成為國內安全機構採用 Skydio 系統的「一大驅動力」——相較於消費級銷售，政府合約是「極具吸引力的模式」。

2023 年 2 月，Skydio 完成 2.3 億美元 E 輪融資。到了 8 月，其企業客戶名冊已達 1,500 家，涵蓋各類公共服務應用；創辦人 Adam Bry 主張，其影響力「要求我們投入全部心力與關注，絕無例外」：「我們的無人機正讓我們文明所賴以運作的核心產業——公共安全、交通、能源、建築與國防——更安全、更有效率。」

消費級銷售於 2023 年 8 月 10 日停止：Skydio 2+ 的 Starter、Sports、Cinema 與 Pro 套裝下架，而 Skydio 2+ Enterprise Kit 則繼續向企業客戶銷售。

政府需求做到了消費者不會做的事：對 DJI 的禁令促使美國公共機構轉向 Skydio，使 1,500 家企業客戶成為值得聚焦的營收基礎。

Bry 將退出定調為承諾而非退卻——「全部心力與關注」——而消費級套裝也在同一天下架。

面對 DJI 的價格，消費市場無法取勝；而正如 TechCrunch 所言，相較於消費級銷售，政府合約是極具吸引力的模式。

既有買家並未被棄之不顧：維修、保固與備件承諾「在我們能力所及的時間內」持續提供，以維護品牌在新企業受眾心中的信譽。

當獲得補貼的對手占據你的消費市場，而法規卻在其他領域將需求導向你時，就在政策推動買家的地方銷售——並停止資助你贏不了的競爭。

截至 2023 年 8 月 10 日，Skydio 僅向企業客戶銷售 Skydio 2+ Enterprise Kit，同時履行其既有產品承諾——為過去的消費級買家提供維修、保固與配件。該公司是在優勢地位下退出消費市場：同年 2 月的 2.3 億美元 E 輪融資、1,500 家企業客戶，以及持續將美國公共機構導向其產品的 DJI 禁令。