ApplyBoard 的 Basiri 兄弟把自己的留學困境變成了一家估值 14 億美元的獨角獸

ApplyBoard 是一個由 SaaS 驅動的招生平台，將國際學生與外國大學和學院進行匹配，並讓他們透過一個通用申請系統提出申請。

打造一個對學生免費的留學匹配平台，改由與招到學生的學校進行收入分成來提供資金。

Martin、Meti 和 Massi Basiri 三兄弟於 2015 年在安大略省基奇納創立了 ApplyBoard，此前他們親身體驗過來自伊朗的國際學生來到加拿大有多麼困難。他們打造了一個平台，讓學生回答幾個問題後被匹配到符合條件的學校，然後透過一個通用申請系統申請多個課程。

公司快速成長：根據德勤 Fast 50，2015 年至 2018 年間收入增長了 12,525%，而共同創辦人 Martin Basiri 表示，僅 2019 年就同比再增長 500%。在大約一年前籌集了 4,000 萬美元的 B 輪融資後，該公司於 2020 年 5 月完成了 7,500 萬美元的融資，由 Drive Capital 領投，Fidelity Investments Canada 和加拿大商業發展銀行參與，使總融資額達到 1.225 億美元，並將估值推高至 14 億美元。

ApplyBoard 與超過 1,200 所高等教育機構和 4,000 個招生合作夥伴合作，已幫助超過 100,000 名學生提出申請，並將員工規模擴大到橫跨 20 個國家的 400 名員工——是一年前員工數的 2.5 倍——同時計劃進一步擴張到英國，並從南美洲、非洲和東南亞招收學生。

創辦人首先就是客戶，這讓他們能夠圍繞一個具體的痛點進行設計，而不是憑空猜測的痛點。

與學校進行收入分成、而非向學生收費的模式，為最無力預付費用的人群消除了最大的採用障礙。

機器學習匹配取代了依賴線下顧問的流程，使其能夠擴展到任何國家。

先作為客戶親身經歷過問題的創辦人，在一個建立在線下顧問基礎上的市場中具有優勢——而收入分成模式讓產品對最需要它的人保持免費。

截至 2020 年 5 月，ApplyBoard 與超過 1,200 所高等教育機構和 4,000 個招生合作夥伴合作，已幫助超過 100,000 名學生申請學校，在 20 個國家僱用 400 名員工，並正從加拿大、美國和英國擴張到南美洲、非洲和東南亞的新生源市場。