ApplyBoard的Basiri兄弟将自身留学困境打造成价值14亿美元的独角兽企业

ApplyBoard是一个由SaaS驱动的招生平台，将国际学生与海外大学和学院进行匹配，并允许他们通过一个通用申请系统提交申请。

打造一个对学生免费的留学匹配平台，转而由录取学生的学校通过收入分成来提供资金。

Martin、Meti和Massi Basiri三兄弟于2015年在安大略省基奇纳创立了ApplyBoard，此前他们亲身经历了作为来自伊朗的国际学生来到加拿大有多么困难。他们搭建了一个平台，让学生回答几个问题后即可匹配到符合条件的学校，然后通过一个通用申请系统申请多个项目。

公司增长迅速：根据德勤Fast 50的数据，2015年至2018年间收入增长了12,525%，据联合创始人Martin Basiri称，仅2019年就同比增长了500%。在完成7500万美元融资（2020年5月，由Drive Capital领投，Fidelity Investments Canada和加拿大商业发展银行参投）大约一年前，公司完成了4000万美元的B轮融资，使总融资额达到1.225亿美元，估值推升至14亿美元。

ApplyBoard与超过1,200所高等教育机构和4,000个招生合作伙伴合作，已帮助超过10万名学生提交申请，员工人数已增长至遍布20个国家的400名员工——是一年前员工人数的2.5倍——同时计划进一步拓展英国市场，并从南美洲、非洲和东南亚招收学生。

创始人首先是客户，这使他们能够围绕一个具体的痛点进行设计，而非凭空猜测。

与学校之间的收入分成模式，而非向学生收费，消除了最无力预付费用的人群面临的最大采用障碍。

机器学习匹配取代了依赖顾问的线下流程，实现了可扩展至任何国家的方案。

作为客户亲身经历过问题的创始人，在一个建立在线下咨询基础上的市场中拥有优势——而收入分成模式使产品对最需要它的人保持免费。

截至2020年5月，ApplyBoard与超过1,200所高等教育机构和4,000个招生合作伙伴合作，已帮助超过10万名学生申请学校，在20个国家拥有400名员工，并正在从加拿大、美国和英国拓展至南美洲、非洲和东南亚的新生源市场。