ApplyBoard es una plataforma de reclutamiento con componente SaaS que empareja a estudiantes internacionales con universidades y colleges extranjeros y les permite solicitar plaza mediante una solicitud común.
Crear una plataforma de emparejamiento para estudiar en el extranjero gratuita para los estudiantes, financiada en cambio mediante un reparto de ingresos con los centros educativos que captan a los estudiantes.
Los hermanos Martin, Meti y Massi Basiri lanzaron ApplyBoard en 2015 en Kitchener, Ontario, tras experimentar de primera mano lo difícil que era llegar a Canadá como estudiantes internacionales procedentes de Irán. Crearon una plataforma para que los estudiantes respondieran unas pocas preguntas y fueran emparejados con centros educativos elegibles, y luego solicitaran plaza en varios programas mediante una solicitud común.
La empresa creció rápido: los ingresos aumentaron un 12.525 % entre 2015 y 2018 según el Fast 50 de Deloitte, y crecieron otro 500 % interanual solo en 2019, según el cofundador Martin Basiri. Recaudó una Serie B de 40 millones de dólares aproximadamente un año antes de cerrar 75 millones de dólares en mayo de 2020, liderada por Drive Capital junto con Fidelity Investments Canada y el Business Development Bank of Canada, lo que elevó la financiación total a 122,5 millones de dólares e impulsó la valoración hasta 1.400 millones de dólares.
ApplyBoard trabaja con más de 1.200 instituciones de educación postsecundaria y 4.000 socios de reclutamiento, ha ayudado a más de 100.000 estudiantes a solicitar plaza y había aumentado su plantilla hasta 400 empleados en 20 países —2,5 veces su plantilla un año antes— mientras planeaba una mayor expansión al Reino Unido y la captación de estudiantes de Sudamérica, África y el Sudeste Asiático.
Los fundadores fueron primero los clientes, lo que les permitió diseñar en torno a un punto de dolor concreto en lugar de uno supuesto.
Un modelo de reparto de ingresos con los centros educativos, en lugar de tasas a los estudiantes, eliminó la mayor barrera de adopción para la población con menos capacidad de pagar por adelantado.
El emparejamiento mediante aprendizaje automático sustituyó un proceso offline dependiente de orientadores por algo que podía escalar a cualquier país.
Los fundadores que vivieron el problema como clientes primero tenían ventaja en un mercado construido sobre la orientación offline, y un modelo de reparto de ingresos mantuvo el producto gratuito para las personas que más lo necesitaban.
A mayo de 2020, ApplyBoard colabora con más de 1.200 instituciones de educación postsecundaria y 4.000 socios de reclutamiento, ha ayudado a más de 100.000 estudiantes a solicitar plaza en centros educativos, emplea a 400 personas en 20 países y se está expandiendo más allá de Canadá, Estados Unidos y el Reino Unido hacia nuevos mercados de origen en Sudamérica, África y el Sudeste Asiático.
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Las fuentes
- Canada's Newest Unicorn: Edtech Startup ApplyBoard Raises $75M At $1.4B Valuation Crunchbase News · news.crunchbase.com ·