Linktree 收購 link-in-bio 競爭對手 Koji——其 2023 年第二筆整併收購

Linktree 是一家澳洲的 link-in-bio 平台——以單一頁面整合創作者的各種連結，並延伸出變現工具與社群網路整合功能。

擁有整個品類勝過在品類中競爭：六個月內完成兩筆收購，可能鞏固 Linktree 作為預設 link-in-bio 平台的領先地位。

Linktree 迄今已募得超過 1.65 億美元；Koji 則透過母公司 GoMeta 募得 3,600 萬美元。收購價格未公開。

GoMeta 由 Dmitry Shapiro 與 Sean Thielen 於 2016 年創立，並於 2021 年 3 月將其迷你應用程式產品改造為 link-in-bio 平台 Koji。

Koji 透過其母實體募得 3,600 萬美元，服務超過 70 萬名創作者。Linktree 在 2023 年 6 月收購由 Sequoia 支持的競爭對手 Bento、且整個團隊加入之後，於 2023 年 12 月 14 日買下 Koji——這是該公司當年第二筆 link-in-bio 收購。2023 年整年，Linktree 也新增了與 Threads 和 Snapchat 的整合、「Buy me a gift」等變現選項，以及與 SendOwl 合作銷售數位商品。

Koji 的 link-in-bio 產品於 2024 年 1 月 31 日關閉。Koji 用戶獲提供三個月的 Linktree Pro 方案；Linktree 未說明是否提供遷移工具，也未說明 Koji 團隊是否加入。

買下一個擁有 70 萬名創作者的競爭對手，並訂定其關閉日期，就是品類鎖定：無論用戶是否自願，他們都會轉向 Linktree。

六個月內完成兩筆收購，顯示這是刻意的整併策略，而非機會主義式的併購。

收購方保留了選擇權——Bento 的產品繼續運作，而 Koji 的產品則被關閉——分別決定每一項收購資產的命運。

當你開創了這個品類，買下競爭對手並遷移其用戶，可能比與他們對抗更便宜——收購方保留品牌，被收購的產品則在確定的日期消失。

Koji 的 link-in-bio 產品於 2024 年 1 月 31 日關閉。Linktree 繼續作為該品類的預設平台，其收購的 Bento 仍在運作；截至宣布當時，該公司未對任一產品的長期前景發表評論。