Linktree、リンクインバイオの競合Kojiを買収——2023年における2件目の統合買収

Linktreeはオーストラリアのリンクインバイオ・プラットフォームである。クリエイターのリンクを1ページに集約するもので、マネタイズツールやソーシャルネットワーク連携によって拡張されている。

カテゴリーを所有することは、その中で競争するよりも優れている。6か月で2件の買収は、デフォルトのリンクインバイオ・プラットフォームとしてのLinktreeのリードを確固たるものにする可能性がある。

Linktreeはこれまでに1億6,500万ドル超を調達していた。Kojiは親会社GoMetaを通じて3,600万ドルを調達した。買収価格は非公開であった。

Dmitry ShapiroとSean Thielenによって2016年に設立されたGoMetaは、2021年3月にミニアプリ製品をリンクインバイオ・プラットフォームであるKojiへと転用した。

Kojiは親会社を通じて3,600万ドルを調達し、70万人以上のクリエイターにサービスを提供していた。Linktreeは、2023年6月にSequoiaが出資する競合Bentoをチーム全員の加入とともに買収した後、2023年12月14日にKojiを買収した。これは同年2件目となるリンクインバイオ企業の買収であった。2023年を通じてLinktreeはさらに、ThreadsやSnapchatとの連携、「Buy me a gift」などのマネタイズオプション、デジタル商品販売のためのSendOwlとの提携を追加した。

Kojiのリンクインバイオ製品は2024年1月31日に終了した。KojiのユーザーにはLinktreeのProプランの3か月分が提供された。Linktreeは、移行ツールが提供されたかどうか、またKojiのチームが加入するかどうかについては明言しなかった。

70万人のクリエイターを抱える競合を買収し、その終了日を定めることはカテゴリーのロックインである。ユーザーは自ら選ぶかどうかにかかわらずLinktreeへ移行する。

6か月で2件の買収は、機会的なM&Aではなく、意図的な統合戦略を示している。

買収側は選択の余地を残した。Bentoの製品は稼働を続けた一方でKojiの製品は終了され、買収した各資産の運命を個別に決定した。

自らがカテゴリーを創出した場合、競合を買収してそのユーザーを移行させることは、競合と戦うよりも安く済むことがある。買収側はブランドを保持し、買収された製品は確定した日に消滅する。

Kojiのリンクインバイオ製品は2024年1月31日に終了した。Linktreeはカテゴリーのデフォルトとして存続し、Bentoの買収案件は引き続き運営されている。発表時点では、いずれの製品の長期的な将来についてもコメントはなかった。