Linktree rachète Koji, son rival du link-in-bio — sa deuxième acquisition de consolidation en 2023

Linktree est une plateforme australienne de link-in-bio — une page qui regroupe les liens d'un créateur, enrichie d'outils de monétisation et d'intégrations aux réseaux sociaux.

Posséder la catégorie vaut mieux que d'y être concurrent : deux acquisitions en six mois pourraient verrouiller la position de Linktree comme plateforme de link-in-bio par défaut.

Linktree avait levé plus de 165 millions de dollars à ce jour ; Koji avait levé 36 millions de dollars via sa société mère GoMeta. Le prix de l'acquisition n'a pas été divulgué.

GoMeta, fondée par Dmitry Shapiro et Sean Thielen en 2016, a réorienté son produit de mini-applications vers Koji, une plateforme de link-in-bio, en mars 2021.

Koji a levé 36 millions de dollars via son entité mère et servait plus de 700 000 créateurs. Linktree, après avoir acquis en juin 2023 la rivale Bento, soutenue par Sequoia, avec l'ensemble de son équipe, a racheté Koji le 14 décembre 2023 — sa deuxième acquisition dans le link-in-bio de l'année. Tout au long de 2023, Linktree a aussi ajouté des intégrations avec Threads et Snapchat, des options de monétisation comme « Buy me a gift », et un partenariat avec SendOwl pour la vente de biens numériques.

Le produit de link-in-bio de Koji a été fermé le 31 janvier 2024. Les utilisateurs de Koji se sont vu offrir trois mois du forfait Pro de Linktree ; Linktree n'a pas précisé si des outils de migration avaient été fournis ni si l'équipe de Koji rejoignait l'entreprise.

Racheter un rival de 700 000 créateurs et fixer la date de sa fermeture relève du verrouillage de catégorie : les utilisateurs passent à Linktree qu'ils le choisissent ou non.

Deux acquisitions en six mois signalent une stratégie de consolidation délibérée, et non une opération de M&A opportuniste.

L'acquéreur a conservé une marge de manœuvre — le produit de Bento est resté en activité tandis que celui de Koji a été supprimé — décidant séparément du sort de chaque actif acquis.

Lorsque vous avez créé la catégorie, racheter des rivaux et migrer leurs utilisateurs peut coûter moins cher que de les affronter — l'acquéreur conserve la marque, le produit acquis disparaît à une date certaine.

Le produit de link-in-bio de Koji a fermé le 31 janvier 2024. Linktree a continué comme référence par défaut de la catégorie, son acquisition de Bento toujours en activité, sans commentaire sur l'avenir à plus long terme de l'un ou l'autre produit au moment de l'annonce.