Linktree adquiriu a rival de link-in-bio Koji — sua segunda compra de consolidação em 2023

A Linktree é uma plataforma australiana de link-in-bio — uma página que consolida os links de um criador, ampliada com ferramentas de monetização e integrações com redes sociais.

Dominar a categoria é melhor do que competir nela: duas aquisições em seis meses podem consolidar a liderança da Linktree como a plataforma padrão de link-in-bio.

A Linktree havia captado mais de US$ 165 milhões até a data; a Koji captou US$ 36 milhões por meio de sua controladora GoMeta. O valor da aquisição não foi divulgado.

A GoMeta, fundada por Dmitry Shapiro e Sean Thielen em 2016, converteu seu produto de mini-apps na Koji, uma plataforma de link-in-bio, em março de 2021.

A Koji captou US$ 36 milhões por meio de sua entidade controladora e atendeu mais de 700.000 criadores. A Linktree, após adquirir a rival Bento — apoiada pela Sequoia — em junho de 2023, com toda a equipe se juntando, comprou a Koji em 14 de dezembro de 2023 — sua segunda aquisição de link-in-bio do ano. Ao longo de 2023, a Linktree também adicionou integrações com o Threads e o Snapchat, opções de monetização como "Buy me a gift" e uma parceria com a SendOwl para venda de produtos digitais.

O produto de link-in-bio da Koji foi encerrado em 31 de janeiro de 2024. Aos usuários da Koji foi oferecido três meses do plano Pro da Linktree; a Linktree não informou se foram fornecidas ferramentas de migração nem se a equipe da Koji se juntaria à empresa.

Comprar uma rival com 700.000 criadores e marcar o encerramento dela é consolidação de categoria: os usuários migram para a Linktree querendo ou não.

Duas aquisições em seis meses sinalizam uma estratégia deliberada de consolidação, não uma fusão e aquisição oportunista.

O adquirente manteve a opcionalidade — o produto da Bento continuou ativo enquanto o da Koji foi encerrado — decidindo o destino de cada ativo adquirido separadamente.

Quando você criou a categoria, comprar rivais e migrar seus usuários pode ser mais barato do que combatê-las — o adquirente mantém a marca, e o produto adquirido desaparece em uma data certa.

O produto de link-in-bio da Koji foi encerrado em 31 de janeiro de 2024. A Linktree continuou como padrão da categoria, com sua aquisição da Bento ainda em operação e sem comentários sobre o futuro de longo prazo de qualquer um dos produtos até o momento do anúncio.