링크트리가 링크인바이오 경쟁사 코지를 인수했다 — 2023년 두 번째 통합 인수

링크트리는 호주 기반의 링크인바이오 플랫폼으로, 크리에이터의 링크를 한 페이지에 모아주며 수익화 도구와 소셜 네트워크 연동 기능으로 확장되어 있다.

카테고리를 소유하는 것이 그 안에서 경쟁하는 것보다 낫다: 6개월 만의 두 차례 인수는 링크트리가 기본 링크인바이오 플랫폼으로서의 선두를 굳힐 수 있다.

링크트리는 지금까지 1억 6,500만 달러 이상을 조달했고, 코지는 모회사 고메타를 통해 3,600만 달러를 조달했다. 인수 가격은 공개되지 않았다.

드미트리 샤피로와 숀 틸런이 2016년 설립한 고메타는 2021년 3월 미니앱 제품을 링크인바이오 플랫폼인 코지로 전환했다.

코지는 모회사를 통해 3,600만 달러를 조달했고 70만 명 이상의 크리에이터에게 서비스를 제공했다. 링크트리는 2023년 6월 세쿼이아의 지원을 받은 경쟁사 벤토를 팀 전체가 합류하는 조건으로 인수한 데 이어, 2023년 12월 14일 코지를 인수했다 — 그해 두 번째 링크인바이오 인수였다. 2023년 동안 링크트리는 스레드와 스냅챗 연동, 'Buy me a gift' 같은 수익화 옵션, 디지털 상품 판매를 위한 SendOwl 파트너십도 추가했다.

코지의 링크인바이오 제품은 2024년 1월 31일 종료되었다. 코지 사용자에게는 링크트리 Pro 요금제 3개월이 제공되었다. 링크트리는 마이그레이션 도구가 제공되었는지, 코지 팀이 합류하는지에 대해서는 밝히지 않았다.

70만 크리에이터 규모의 경쟁사를 사들이고 종료일을 정하는 것은 카테고리 고착화다: 사용자들은 선택 여부와 관계없이 링크트리로 이동한다.

6개월 만의 두 차례 인수는 기회주의적 M&A가 아니라 의도적인 통합 전략을 시사한다.

인수자는 선택권을 유지했다 — 벤토의 제품은 계속 운영된 반면 코지의 제품은 종료되었다 — 인수한 각 자산의 운명을 개별적으로 결정한 것이다.

당신이 카테고리를 만들었다면, 경쟁사를 사들이고 그 사용자들을 이전시키는 것이 그들과 싸우는 것보다 저렴할 수 있다 — 인수자는 브랜드를 유지하고, 인수된 제품은 정해진 날짜에 사라진다.

코지의 링크인바이오 제품은 2024년 1월 31일 종료되었다. 링크트리는 벤토 인수 건이 여전히 운영되는 가운데 카테고리의 기본 플랫폼으로 계속되었으며, 발표 시점 기준으로 두 제품의 장기적 미래에 대해서는 언급하지 않았다.