Nubank靠IPO資金在墨西哥突破信用卡業務（專訪）

這家巴西數位銀行的墨西哥子公司：先從信用卡切入，如今正以sofipo執照為基礎，建構存款、融資及更廣泛的產品線。

墨西哥1.3億人口中，數百萬人距離最近的ATM要數小時車程，他們想要的是完整的Nubank產品組合，而不只是那張打開大門的紫色信用卡。

Nu México在2020年疫情爆發前數週推出紫色信用卡。到2021年12月，母公司已在紐約證券交易所上市，募資26億美元，而墨西哥子公司——逾500人——的資金來自Nu Holdings資本，加上國際銀行的信貸額度。

2021年9月，Nu México收購了Akala，這是一家sofipo——由CNBV監管的持牌非銀行基金，通常服務非正規及銀行服務不足的市場——從而解鎖了發卡機構無法提供的產品，包括存款。執行長Emilio González向BNamericas表示，目標是打造巴西式的廣泛產品組合——信用卡、存款帳戶、個人貸款、保險、投資——並針對墨西哥消費者調整，2022年全年在技術、產品工程及設計領域持續招聘。

這張卡在不到兩年內已證明具備規模化需求——但單一產品的數位銀行終究受制於信用卡的天花板。

收購持牌sofipo可省去數年的監管等待，一夜之間將信用卡客戶轉化為存款及放貸客戶。

商戶合作夥伴關係將分期信貸置入墨西哥人日常消費的場所，讓這張卡在無分行網絡建立之前就已發揮作用。

IPO後的資本消除了次規模市場的常見限制：González表示，資金將「最重要的是」持續用於支持信貸餘額。

先做通路，再拿執照，最後建產品組合：信用卡是門，sofipo是建築，IPO付租金。

這篇專訪於2021年12月23日、IPO後25天緘默期內發表，未披露具體數字：計畫包括各職能部門的招聘、信用卡以外的新產品、對墨西哥和哥倫比亞的持續投資，以及將Akala sofipo定位為銀行服務不足人群獲得完整產品線的門戶。