Nubank、IPO資金を武器にメキシコでクレジットカードの枠を超える（インタビュー）

ブラジルのネオバンクのメキシコ部門。まずクレジットカードから始め、現在はソフィポのライセンスのもとで預金や融資、より幅広い商品群を構築している。

メキシコの1億3000万人——その多くは最寄りのATMまで何時間もかかる——は、扉を開いた紫色のクレジットカードだけでなく、Nubankの総合的なポートフォリオを求めている。

Nu Méxicoは2020年にパンデミックが襲う数週間前に紫色のクレジットカードを投入した。2021年12月までに親会社はNYSEに上場して26億米ドルを調達し、メキシコ部門——500人超——はNu Holdingsの資本と国際銀行からのクレジットラインによって資金供給を受けた。

2021年9月、Nu MéxicoはソフィポであるAkalaを買収した。ソフィポとはCNBVが規制する認可を受けたノンバンク系ファンドで、通常はインフォーマル層や銀行サービス不足層にサービスを提供するものであり、これによりカード発行会社では提供できなかった預金を含む商品が可能になった。CEOのEmilio González氏はBNamericasに対し、目標はブラジル式の幅広いポートフォリオ——クレジットカード、預金口座、個人ローン、保険、投資——をメキシコの消費者向けに適応させることであり、2022年を通じて技術、プロダクトエンジニアリング、デザインの分野で採用を進めると語った。

カードは2年足らずで大規模な需要を証明した——しかし単一商品のネオバンクはクレジットカードの上限で自らを制限してしまう。

認可を受けたソフィポの買収は規制上の何年もの待機期間を短縮し、カード顧客を一晩で預金・融資顧客へと転換させる。

加盟店との提携は、メキシコ人がすでに買い物をする場所に分割払い信用を置くことで、支店のないネットワークが存在する前からカードを有用なものにした。

IPO後の資本は、小規模市場における通常の制約を取り除いた。González氏は、資金は「何よりも」信用残高を支えるために継続されると述べた。

まず流通、次にライセンス、そしてポートフォリオ。カードは扉であり、ソフィポは建物であり、IPOが家賃を払う。

2021年12月23日、IPO後25日間のクワイエット期間中に公開されたこのインタビューでは、具体的な数字は非公開のままにされた。計画には全職能にわたる採用、カード以外の新商品、メキシコとコロンビアへの継続投資、そして銀行サービス不足層向けの総合商品群への入口として位置づけられたAkalaソフィポが含まれていた。