Nubank借助IPO资金在墨西哥突破信用卡业务（访谈）

这家巴西数字银行的墨西哥分支：先做信用卡，如今正依托sofipo牌照构建存款、融资和更广泛的产品线。

墨西哥有1.3亿人口——其中数百万人距离最近的ATM要数小时路程——他们想要的是完整的Nubank产品组合，而不仅仅是那张敲开大门的紫色信用卡。

Nu México在2020年疫情暴发前数周推出了其紫色信用卡。到2021年12月，母公司已在纽交所上市，募资26亿美元，而墨西哥子公司——员工超过500人——由Nu Holdings资本加上国际银行的信贷额度提供资金。

2021年9月，Nu México收购了Akala，这是一家sofipo——由CNBV监管的持牌非银行基金，通常服务于非正规和银行服务不足的市场——从而解锁了信用卡发行方无法提供的产品，包括存款。首席执行官Emilio González对BNamericas表示，目标是打造巴西式的广泛产品组合——信用卡、存款账户、个人贷款、保险、投资——并针对墨西哥消费者进行调整，同时在2022年全年在技术、产品工程和设计领域招聘人员。

这张卡在不到两年内已在规模上证明了需求——但单一产品的数字银行会把自身限制在信用卡的天花板之下。

收购一家持牌sofipo可省去多年的监管等待，一夜之间将信用卡客户转化为存款和贷款客户。

商户合作将分期信贷嵌入墨西哥人已经购物的场所，使这张卡在无网点网络建立之前就已发挥作用。

IPO后的资本消除了在规模不足的市场中通常存在的约束：González表示，资金将“最重要的是”继续用于支持信贷余额。

先做分销，再做牌照，最后做产品组合：信用卡是门，sofipo是楼，IPO付租金。

这篇访谈发表于2021年12月23日，正值IPO后25天的静默期，具体数字未予披露：计划包括在所有职能领域招聘、推出信用卡之外的新产品、继续在墨西哥和哥伦比亚投资，并将Akala sofipo定位为银行服务不足人群获得完整产品线的入口。