누뱅크, IPO 자금으로 멕시코에서 신용카드 너머로 확장하다 (인터뷰)

브라질 네오뱅크의 멕시코 법인: 신용카드로 시작해 이제는 소피포 라이선스 위에서 예금, 금융, 그리고 더 폭넓은 상품군을 구축하고 있다.

멕시코의 1억 3천만 명 — 그중 수백만 명은 가장 가까운 ATM에서도 몇 시간 거리에 있다 — 은 문을 열어준 보라색 신용카드만이 아니라 완전한 누뱅크 포트폴리오를 원한다.

누 멕시코는 2020년 팬데믹이 닥치기 몇 주 전에 보라색 신용카드를 출시했다. 2021년 12월까지 모회사는 뉴욕증권거래소에 상장해 26억 달러를 조달했고, 500명이 넘는 멕시코 법인은 누 홀딩스의 자본과 국제 은행들의 신용 한도로 자금을 조달했다.

2021년 9월 누 멕시코는 소피포인 아칼라를 인수했다. 소피포는 CNBV가 규제하는 라이선스 비은행 금융기관으로, 통상 비공식 및 금융 소외 계층 시장에 서비스를 제공하며, 카드 발급사가 제공할 수 없었던 상품(예금 포함)을 가능하게 했다. CEO 에밀리오 곤살레스는 BNamericas에 목표가 브라질식의 폭넓은 포트폴리오 — 신용카드, 예금 계좌, 개인 대출, 보험, 투자 — 를 멕시코 소비자에 맞게 조정하는 것이며, 2022년까지 기술, 제품 엔지니어링, 디자인 전반에 걸쳐 채용을 진행할 것이라고 말했다.

카드는 2년이 채 안 되어 대규모 수요를 입증했다 — 그러나 단일 상품 네오뱅크는 신용카드라는 한계에 스스로 갇힌다.

라이선스 소피포를 인수하는 것은 수년간의 규제 대기를 단축해, 카드 고객을 단숨에 예금 및 대출 고객으로 전환시킨다.

가맹점 제휴는 멕시코인들이 이미 쇼핑하는 곳에 할부 신용을 배치해, 지점 없는 네트워크가 존재하기 전부터 카드를 유용하게 만든다.

IPO 이후의 자본은 규모가 작은 시장에서 흔히 따르는 제약을 없앴다: 곤살레스는 자금이 '무엇보다도' 신용 잔액을 뒷받침하는 데 계속 투입될 것이라고 말했다.

유통이 먼저, 라이선스가 다음, 포트폴리오가 그다음: 카드는 문이고, 소피포는 건물이며, IPO가 임대료를 낸다.

IPO 후 25일간의 침묵 기간 중인 2021년 12월 23일에 게재된 이 인터뷰는 구체적인 수치를 공개하지 않았다: 계획에는 모든 직무에 걸친 채용, 카드 너머의 신제품, 멕시코와 콜롬비아에 대한 지속적 투자, 그리고 금융 소외 계층을 위한 완전한 상품군으로 가는 관문으로 자리매김한 아칼라 소피포가 포함되었다.