菲利普莫里斯推出人壽保險公司，對改用或戒菸的吸菸者提供保費折扣

菲利普莫里斯國際（Philip Morris International）銷售萬寶路（Marlboro），並正轉向以加熱菸裝置 iQOS 為首的無菸產品。

以是否轉換產品來訂定人壽保險價格——使用 iQOS 三個月可享 25% 折扣、戒菸滿一年可享 50% 折扣、改用電子菸可享 2.5% 折扣——藉此把吸菸者引向 PMI 的無菸產品。

核心業務為紙菸的 PMI 成立全資子公司 Reviti 來銷售人壽保險，並運用精算折扣把吸菸者推向自家替代產品。

折扣級距為：改用電子菸 2.5%、使用 iQOS 三個月 25%、戒菸至少一年 50%。一名 20 歲的非吸菸者，投保 15 萬英鎊保額，每月保費約 5 英鎊（6.47 美元）。PMI 表示，折扣是依據各產品降低風險潛力的科學數據所訂定。

保險定價把健康主張轉化為客戶每月都能感受到的現金誘因——這比廣告所能達到的推力更強。

折扣階梯偏向 PMI 自家的 iQOS（25%），高於一般電子菸（2.5%），因此這家保險公司同時也是獲取客戶的引擎。

它把執行長所描述的終局付諸實行：完全退出紙菸，同時較低的消費稅與較好的利潤率將一路惠及股東。

自己擁有的保險公司就是自身策略的定價工具：PMI 把精算折扣變成對自家裝置的補貼，讓新業務與母公司的轉型方向一致。

截至 2019 年 4 月推出時，Reviti 在英國銷售人壽保險，並計畫拓展至更多海外市場；來源未記載之後的結果。PMI 持續把 iQOS 定位為其在無菸轉型中最大的押注。