Philip Morris International verkauft Marlboro und richtet sich mit rauchfreien Produkten unter der Führung von iQOS, seinem Tabakerhitzungsgerät, neu aus.
Die Lebensversicherung wird um den Wechsel herum bepreist – 25 % Rabatt für drei Monate auf iQOS, 50 % Rabatt bei einem Jahr Abstinenz, 2,5 % Rabatt bei E-Zigaretten – und zieht Raucher zu den rauchfreien Produkten von PMI hin.
PMI, dessen Kerngeschäft Zigaretten sind, gründete die hundertprozentige Tochtergesellschaft Reviti, um Lebensversicherungen zu verkaufen, und nutzt versicherungsmathematische Rabatte, um Raucher zu den eigenen Alternativen zu drängen.
Rabattstufen: Wechsel zu E-Zigaretten 2,5 %, iQOS für drei Monate 25 %, mindestens ein Jahr Abstinenz 50 %. Ein 20-jähriger Nichtraucher zahlt etwa 5 £ (6,47 $) im Monat für eine Deckung von 150.000 £. PMI gibt an, die Rabatte würden anhand wissenschaftlicher Daten zum Risikominderungspotenzial jedes Produkts festgelegt.
Die Versicherungspreisgestaltung verwandelt eine Gesundheitsaussage in einen finanziellen Anreiz, den der Kunde monatlich spürt – ein stärkerer Anstoß, als ihn Werbung je erreicht.
Die Rabattstaffel ist zugunsten von PMIs eigenem iQOS (25 %) gegenüber generischen E-Zigaretten (2,5 %) geneigt, sodass der Versicherer zugleich als Motor für Kundengewinnung dient.
Sie setzt das vom CEO beschriebene Endziel operativ um: den vollständigen Ausstieg aus Zigaretten, wobei niedrigere Verbrauchsteuern und bessere Margen unterwegs den Aktionären zugutekommen.
Ein Versicherer, den man besitzt, ist ein Preisgestaltungsinstrument für die eigene Strategie: PMI verwandelte versicherungsmathematische Rabatte in eine Subvention für das eigene Gerät und richtete ein neues Geschäft auf die Neuausrichtung des Mutterkonzerns aus.
Zum Start im April 2019 verkaufte Reviti Lebensversicherungen im Vereinigten Königreich mit Plänen, in weitere Märkte im Ausland zu expandieren; die Quelle verzeichnet keine späteren Ergebnisse. PMI positionierte iQOS weiterhin als seine größte Wette in der rauchfreien Wende.
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